兰格钢铁

首钢长钢公司前三季度钢材销售亮点频现

面对2016年的复杂钢铁行业形势，以营销业绩论英雄也成了衡量企业发展实力的显著标记之一。首钢长钢公司紧紧围绕坚决打赢求生存硬仗这一目标，对外紧盯市场变化快速反应的同时，强化“服务营销”理念赢得客户芳心；对内按效调整产品销售结构，转换机制激发职工活力，通过“内外兼修”，1-9月份，该公司钢材销售在跑赢市场、直供直销、销售量等方面亮点频现。 跑赢市场2.88%。该公司以效益最大化为原则，加强产品结构和产线结构调整的同时，不断加强对市场的研判分析能力，及时根据市场变化快速反应和决策。通过对市场的准确分析和研判，及时、合理对销售价格进行调整。前三季度，公司产品销售价格跑赢市场2.88%，相比去年有大幅提升。特别是8月份，该公司产品销售价格持续引领市场，当月跑赢市场5.32%，比计划多出4.32%，为历年来市场运行最好情况。 直销比例提升25.51%。为提升产品品牌影响力，拓宽直供直销渠道，今年公司将提高直供直销比例作为重点工作来抓，通过拓渠道、优流程、强服务等多项措施，全力保障直供直销工作的顺利开展；通过细分市场需求，细分客户采购量和重要程度，细分产品质量和服务差异，进一步开拓新市场，寻找新用户，直供直销工作取得新突破，连续三个月直销比例超过40%，前三季度直销比例较去年提升25.51%。 型钢累计销售量约38万吨，9月突破6万吨。在确保能源介质平衡的前提下，公司不断加大对边际利润排序最优产品的销售力度。前三季度，型钢产品实际销售约38万吨。9月份，型钢产品累计销售60313吨，创历史新高。