兰格钢铁

刘建军：如何破解特钢行业“内卷”困局与行业转型升级

　　聚首京都，共话发展。2025年11月14日，“第二十一届中国钢铁产业链峰会暨兰格钢铁网成立30周年启动大会”分论坛之一的“2025年度特钢与金属制品产业链高质量发展论坛”在北京九华山庄国际会展中心成功举行。此次会议以“破内卷、促转型、攻高端”为主题，由中国特钢企业协会、中国工程机械工业协会作指导，兰格钢铁网主办，辛集市澳森金属制品有限公司、河南济源钢铁（集团）有限公司、兰格华中供应链科技（天津）有限公司联合主办，天津腾海科技发展有限公司赞助，汇聚行业精英共商转型路径与未来机遇。中国特钢企业协会副秘书长刘建军出席本次论坛并登台致辞，作为深耕行业多年的权威人士，他的分享直击行业痛点、干货密集输出，为在场同仁带来了一场极具启发的思想盛宴。

直击行业痛点：拆解特钢“内卷”四大根源

　　刘秘书长开门见山，点出“内卷”是特钢领域长期存在的难题。早在上世纪90年代，特钢协会就成立了市场预警组协调价格，但“特不如优、优不如普”的困境曾让不少特钢企业生存艰难，价格难以体现特钢应有的价值。

　　他从四个维度深入剖析了内卷的核心原因：政策层面曾存在“合规者成本高、违规者成本低”的问题，承兑汇票也为不公平交易提供了空间；行业层面“普转特”热潮导致供需失衡，部分企业利润微薄甚至亏损；企业层面受区域发展差异影响，低价竞争、违背契约精神的现象时有发生；需求层面下游单位低价中标、长期拖欠货款，以及客户恶意压价的行为，进一步加剧了市场乱象。刘秘书长强调，内卷不仅是产能过剩和同质化竞争的问题，更源于制度约束不足和行业诚信缺失。

转型关键破局：思维重构是“生死关”

　　谈及“转型”，刘秘书长明确指出，这不是简单的产能调整，而是涉及技术、管理、市场等多维度的系统性变革，核心是从“规模思维”转向“特钢思维”。他解释道，规模思维追求“产量、成本、标准化”，而特钢思维的核心是“质量、定制、技术壁垒”，需要实现五大转变：追求零缺陷的质量导向、从卖产品到提供定制方案的服务升级、以技术和认证打造护城河、通过精细化管理控制成本、与高端客户深度协同。要实现转型，还必须完成技术、管理、商业三大重构——技术上从经验驱动转向数据驱动，管理上从产量导向转向质量导向，商业上从材料供应商升级为系统解决方案提供商。

高端突破抓手：全层级精品化打造“不可替代”

　　针对“攻高端”的核心目标，刘秘书长给出了具体路径：推动全层级产品精品化，让每一类特钢都具备不可替代的价值。普通优钢要把“一致性、稳定性”做到极致，成为下游企业的“标准件、放心件”；中高端特钢要靠“定制化+服务化”创造价值，提供“材料+工艺+服役评价”的一揽子方案；高端特钢则要聚焦航空轴承钢、舰船耐蚀合金等关键领域，在“首发、独创”上实现突破。他特别强调，精品化不是高成本的代名词，而是通过“一次做对”降低废品率、减少售后索赔，最终提升客户全生命周期收益，从根本上消除内卷的生存空间。

　　刘秘书长在致辞结尾呼吁，当前行业面临的“内卷”困境是挑战也是机遇，思维重构、精品化升级、高端突破就是破局的关键。希望行业同仁以长期主义的耐心，共同推动特钢行业走强走稳走远，打赢“卡脖子”歼灭战，拥抱特钢产业的“黄金时代”。