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孙宏斌促销新规 绿城九龙仓萧山项目低开

在孙宏斌正式接手绿城后，9月20日，绿城和融创在杭州楼市再一次戏剧性“相遇”。 与融创杭州印开盘同日，绿城九龙仓合作的项目——钱塘明月首开，共推出168套房源，售价定在20188元/平方米起。据开发商最新消息，该项目当日去化九成。 有业内人士预计“钱塘明月”此次开盘均价在25000-27000元/平方米，对比绿城此前30000元/平方米的宣传均价，价格上做了大幅度下调。 对此，杭州业内人士丁建刚认为，(该项目)起售价定在两万左右，只能算是低开，不过相较其约13000元/平方米的拿地价，“就算是低开也能保本”。 萧山保本低开 “钱塘明月”是绿城和九龙仓进入杭州萧山的首个项目，位于萧山新区CBD核心区，总建筑面积约28万平方米，规划9栋全精装高层精品公寓。 是次首开，“钱塘明月”推出2、4号楼精装修房源共计168套，其中88-117平方米小户型均价约在25000元/平方米，而133平方米户型的均价要高出1000元/平方米。 翻查资料，该项目为九龙仓联合绿城于2013年12月18日经300多轮举牌竞价，以总价约25.76亿元收入囊中，溢价率达69.82%，折合楼面价近1.36万元/平方米，一举成为杭州萧山区2013年的单价地王。 次日，绿城便发布公告宣布正式操盘该项目，项目命名为绿城九龙仓·钱塘明月。 绿城本次以20188元/平方米的起价入市，相较1.36万元/平方米的楼面地价，着实是“保本低开”。 对此，杭州业内人士顾晓立在接受观点地产新媒体采访时表示，在萧山目前整个市场环境下，低开肯定是绿城和九龙仓的首选，关键是看其低开的幅度有多大。 此外，他指出，绿城也想借“价格战”契机，以低价来撬动一些大户型客户。 孙氏绿城新规 事实上，在丁建刚看来，绿城选择低开入市是“理所当然”，整个市场都在降价。“现在杭州所有的楼盘都低开，不低开就卖不掉，杭州目前有超过100个楼盘在亏损卖楼。” 数据显示，1-8月，杭州萧山共成交商品房7732套，销售面积同比增加4万平方米，成交金额却下降2个亿。 此外，随着“金九银十”开盘潮的到来，萧山可售的房源也在持续上升。据统计，截至8月31日止，萧山可售房源达24600多套，趋处于新的历史高位。 据了解，自孙宏斌接手后，绿城再不是一直坚持不降价的宋氏绿城。对于孙宏斌来说，根据市场的需求，灵活调整价格，才是销售的王道。 “钱塘明月”项目此轮低价首开的逆势热销，显然足证孙氏“随行入市”价格策略的灵活。 业内人士指出，该项目相对周边其他楼盘来说，其有“地段、品牌和精装”的优势。加上，钱塘明月本次推出的也是绿城首次推出90平方米小户型产品，这些调整均是孙氏绿城适应市场的策略转变。 顾晓立表示，“小户型是孙宏斌接手绿城后，带来的一种改变”，按照市场节奏来推盘，“入市总价低，议价空间也不大”。 数据显示，今年6-8月，在孙宏斌正式接手的三个月里，绿城的合约销售额由去年同期的147亿元，增长至今年的162亿元，增幅10%。 因此，在市场看来，孙宏斌掌控的绿城比宋卫平时代有更强的销售表现及更高毛利和投资收益率。 (财经网)