兰格钢铁

首钢水城钢铁集团实行降库存新策略

钢势持续低迷的形势下，首钢水城钢铁集团销售分公司实施“丰地”投放、“饥饿”销售的新策略，有效降低了产品库存，水钢集团的未结算量由7月末的16万吨降至8月末的8.8万吨，9月末又降至5.4万吨。 今年8月份，为了更好地盘活资金，降低后期市场风险，按照首钢总公司的总体安排，水钢销售分公司结合内外库存结构和市场行情预判，及时拟定系列降库方案实行降库，以销定产，根据不同地域拟定不同的降库方案,即“丰地”投放“饥饿”销售策略。 “丰地”投放是指把资源加大投放在价格较高的云南市场,由原来的2万吨增加至4万吨；“饥饿”销售是指加大工程直供,减少市场资源投入量，在市场形成部分品规短缺，让客户产生定货欲望。在贵阳地区9月份，在平时投放量10万吨的水平上，减少了2万吨，直发资源减少，有利于降库。 同时，为了保持和维护合理的区域价差关系，水钢销售分公司首先是加强与区域主导钢厂之间的协调，共同维护市场，注重市场引导和加强市场预判，特别是在市场弱势运行时，能够通过综合定价、锁价合同等运作手段促进客户接货。钢材价格下跌势头较强的8月份，该公司销售区域内3个主要市场的钢材价格的平均跌幅仍小于全国平均跌幅，在此基础上，实现8月份钢材综合结算价为3180元/吨(含税出厂)，高于西南均价50元/吨以上。其次是通过开展“优化品种、优化区域、优化渠道”工作，做好重庆、云南市场资源分流，并协同省内相关部门展开打击假冒伪劣产品专项治理行动，减轻省内库存销售压力。