兰格钢铁

首钢销售公司完善营销体系建设区域化布局显效果

根据营销前移的战略布局，首钢销售公司积极探索总部和区域分公司职能转变，逐步实现总部销售部门向市场分析、资源分配、价格制定和产销研协同等综合管理职能的转变，区域分公司向市场开发、渠道开发和维护、品种销售等具体操作职能的转变，区域分公司和加工配送中心建设运营和管理能力快速提升，营销区域化布局初见成效。前三个季度，上海、广州、山东、华北四地区域分公司共计合同量411.39万吨，累计新开发用户167家；9个加工配送中心合计加工量47.17万吨。 区域分公司是集“调研、开发、销售、服务、管理”为一体的市场前沿机构，负责首钢各类板材营销，采用一票制结算、定金订货、整合式及现货销售等营销模式，通过不断完善提升自身职能，优化品种及渠道结构，满足用户需求。前三个季度，上海、广州、山东、华北四地区域分公司的合同量中，高端、领先、支撑三大类产品合同量占区域分公司总销量的57.91%；截至9月末，四个分公司与302家用户形成合作，其中直供及三方直供用户268家，占用户总数的88.74%；新开发直供及三方直供用户数量达到130家，占总开发户数的77.84%。 加工配送中心的建立是以高强板、镀锌板、电工钢等品种钢为主，针对汽车、家电、工程机械等行业高端客户需求，坚持“服务创造价值”理念，注重中高端终端用户群开发，逐步形成标准化、系统化、信息化的钢材加工配送中心运营管理模式。隆兴、浙金、中山、中金、青岛、鹏龙、首瑞、天津、汇隆九个加工配送中心自2008年陆续成立以来，均配备有“一纵两横”三条剪切加工机组。此外，销售公司充分借鉴先进企业的经验，针对区域分公司、加工配送中心的投资筹建和经营管理，建立起一套标准化、规范化、模块化，并可以进行复制和集成创新的管理体系，使首钢区域分公司、加工配送中心在前期调研、项目立项、形象识别、股权安排、机构设置、人员配置、高管委派、运营管理、风险防范、绩效考核、信息化系统等方面实现标准化管理和有效管控。