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中原地产合伙人战争 黎明楷细解大象转身危机

“近日房地产经纪行业可谓相当热闹”，中原地产主席黎明楷一封公开信，为时下地产圈愈演愈烈的中介大战再添了一把旺火。 他信中提到，从Q房网引入合伙人制度，再到链家声称大幅提高前线人员佣金提成，促发了许多行家纷纷调整原有的报酬制度，并在代理行家之间掀起了挖角的滔天大潮。 其实，早在上月底上海中原地产总经理谭百强正式离职后，中原地产创始人施永青就已公开承认公司目前发展遇到瓶颈，并放话将于明年推出三大举措进行突围。其中，包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升资讯科技。 但是，这个预计明年进行的“二次革命”现在却因为三级市场突然的风起云涌，可能不得不加快进度了。 根据公开信披露，中原地产将会推行一系列改革举措，其中包括按不同城市的竞争环境变化，推出奖励计划，让前线员工与经理的整体收入高于同行；加大网上资源投放，让前线员工在网上的吸客机会高于同行； 调整佣金结构，让用心做好盘源工作的员工得到合理的佣金分配；会推出全民利润分成计划，让所有同事都能分享到公司的利润；推行真正的股份制，让骨干员工在法律上正式成为公司的股东，能长远地分享到公司成长的增值等等。 日前，中原地产中国大陆区总裁赖国强接受观点地产新媒体访问时表示，相关措施的细则还在进一步磋商中，公司会争取在年底推出。 大象如何转身？ 虽然目前具体举措尚未出台，不过此前网上业已有一份中原地产的提薪公告流出。 该公告显示，自12月1日起，在原有佣金政策维持不变基础上，经纪人只要业绩超过2万元，即额外奖励当月实收佣金的10%作现金奖，最高可多拿到2万元并以现金发放，还可以免税，分配方式按业务员与经理八二分配。 从公告当日起提高分行经理底薪至5000元，区域经理底薪提高至7000元；12月1日起，取消原租单奖以及针对经理的冲关奖和至尊奖。 不过相较各家中介公司都在做的提高佣金，市场对于公开信中所提及的中原要“推行真正的股份制”更为好奇。毕竟此前诸如北京市场的伟业我爱我家也曾有过类似的提法。业内对于目前都还未上市的两家公司所提的分股份，也充满了探寻的目光。 对此，中原集团主席黎明楷对观点地产新媒体解释称，中原地产所谓的分股份，分的并不是集团的股份，而是把各地分公司的股份拿出来。黎明楷同时强调，这些股份并不是免费赠送，而是需要员工拿出钱来购买，当购买股份的员工离开时，需要将分公司的股份转出，以保证公司能够持续正常运营。 “我们这个比较像万科的合伙人制度，而且是下到地方公司的合伙人制度，员工一旦购买就会真的成为分公司股东，是会注册的，并不是象征性地签个协议而已。”黎明楷续称。 对于实行股份制的意图，黎明楷称该举措是为了平衡高层骨干员工的利益。“对于前线员工包括经理、经纪人提成有所增加，是为了临时顶住对手，让员工看清楚，有没有钱赚。但这样会减少高层人员的利润，因此就要有一些持久长远的东西，让他们这段时间跟公司挺下去。” 合伙人的战争 现在，以北京链家地产宣布提高前线人员佣金而引起的这一波地产中介战争愈来愈趋向白热化，市场亦清楚这不过是各家公司争夺经纪人资源的招式。 而这也被诸多市场人士认为将会带来恶性竞争，不利于行业的发展。有分析人士指出，在北京二手房市场拥有绝对话语权的链家此举可谓颇具攻击性，他笑称有感受到威胁的中介公司领导人“一整夜没睡着”也就不难理解了。 虽然明白这是一场“消耗战”，中原地产也不得不跟上这股潮流，以减少经纪人员的流失。 “我们在香港的业务一直都是在赚钱的，大陆地区是偶尔一两年赚钱少一点，大部分时间也是在赚钱的，相比之下资金比较充裕。”黎明楷认为这样僵持下去，资金压力比较大的同行危机比较大，而诸如中原、链家这些较大的公司胜算比较大。 不过即使是身处乱战之中，各家中介行家亦都明白，以提高销售成本为代价的攻击策略，即使能“杀敌一千”，最终也要承担“自损八百”的后果。 至于学习房企老大哥万科的合伙人制度，外界则相对看好。市场分析人士指出，合伙人制度在互联网企业比较普遍，是这些企业在公司创始期就开始实施的一种激励和留人制度，以使核心员工能享受到更多管理自主权和高额薪酬。 因此，无论是以万科为代表的房企，还是诸如中原地产的中介代理，引入该制度的核心诉求之一就是增加团队的稳定性和忠诚度。 不过因为中原地产详细分权计划并未出炉，配股比例的多少以及控制权的归属，都会成为这一想法能否有效实施的变量因素。更何况，中原地产分配的是分公司的股份，没有整体公司的加持是否对员工有足够的吸引力还是未知数。 回顾2014年的多事之秋，黎明楷认为对中原地产最大的冲击，上半年来自于市场，下半年则来自于新模式的出现。“最担心明年，新模式出现，很多员工一下子没法反应过来，就以为对其很有利，很有可能被忽悠过去”。 谈到这里，或许也就不难理解，为什么当行业中这些新的概念和模式汹涌而来之时，黎明楷要亲自撰文与接受采访来回应。“年底前把模式分析出来，明年上半年通过增加投入，降低利润，保留住员工。”