兰格钢铁
兰格报道：用网络思维模式搭建钢铁电商平台
在日前举办的“第十届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2014年会”上，刘长庆、董宝青、蔡进等多位出席会议的业内精英、政府官员和专家学者在发言中，多侧面、多角度地对钢铁电子商务进行了深入阐述，他们精辟的观点和深邃的研究为深陷寒冬中的钢铁行业发展注入了暖流。
发展钢铁电子商务条件已经成熟
“用网络思维搭建的安全可靠、功能齐全、操作简便的第三方交易平台移动互联网的时代已经来临。”我国钢铁电子商务的最早实践者之一，刚刚在“2014年全国电子商务创新推进大会”拿到“领军棋手奖”的兰格钢铁网董事长刘长庆首先谈到了网络思维为社会带来的巨大变化。他说，网络思维是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，人们对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。网络、手机支付方式的广泛应用，使得电商平台的高效率、低成本、方便快捷等优势凸显，受到用户的普遍关注和青睐。刘长庆介绍，今年的“双十一”成为了全民狂欢购物节，天猫淘宝销售额571亿元，较去年增长62.7%；其中移动端交易额为243亿元，占总体的42.6%。作为上个世纪末就在钢铁行业里运用网络技术开展钢铁信息业务的公司，兰格集团之所以提出“以打造全球最大的钢铁行业电子商务企业为宗旨，领跑在钢铁电子商务行业最前列”的目标，就是较早发现了利用网络化来为客户提供服务手段的巨大优势和潜力。
相关资料显示，我们所熟悉的传统行业的基础平台、基础架构、基础设施当前正在被互联网快速颠覆，传统的运营模式面临着极大挑战。我国电子商务交易总额已在全球排名第二位，仅次于美国；综合消费品领域的“B2C”和生产资料领域的“B2B”，中国经济的电商化指数已超过10%。有专家乐观预测，按照这个发展势头，我国今年有望超过美国成为世界电子商务第一大国。
国家互联网信息办公室信息化发展局副局长董宝青一直是钢铁电子商务的大力倡导者。他说，今年我国电子商务发展形势非常好，其特点是两个“新”。第一个“新”是国家信息化体制发生了重大改革，习近平总书记亲自主抓国家网络安全和信息化工作。今年2月27日，成立了中央网络安全和信息化领导小组办公室，使国家推进信息化进入了一个划时代意义的新阶段。第二个“新”是我国在电子商务方面的记录不断刷新，继去年电子商务突破10万亿元后，今年又达到12万亿元以上。在这个时代，企业家要有这样的思维：我们的企业天生就是网络上的企业，天生就是国际化的企业。
中国物流与采购联合会副会长蔡进十分看好当前钢铁电子商务发展的大气候，他明确指出：“现在，我们的电商已经进入天时地利人和的发展阶段。天时就是企业在整体经济转型升级的过程中，需要从速度型向质量型转变，目标就是提高整个行业运行的效率，降低运行成本。地利就是利用信息技术，包括互联网、物联网、GPS、地理信息系统等现代科学技术的创新和管理的创新。人和就是政府在推。前几天国办还专门发了一个文，名叫《关于加快内贸流通建设的意见》，第一条内容就是要大力发展电子商务，从中可以看出政府的支持力度。因此，我们要积极地参与、推进。”
钢铁行业非常适合发展电子商务
在产能过剩、供大于求的情况下，过去形成的钢铁行业多级分销体系面临瓦解的局面。而钢铁电子商务的发展异常迅速，去年国内钢铁电子商务平台的数量已经达到150个左右。这种形势被董宝青看好：“钢铁行业是一个非常适合电子商务发展的行业，因为是水平型的产业结构，是以标准化为基础、充满了大量的个性化竞争性行业。所以，这个行业的电子商务发展也会呈现出多元化、平台化等新特征。特别是当前的钢铁行业，为电子商务发展带来了新的机遇。钢铁行业有非常巨大的产业体量，有非常多元化的产业形态、产品形态，特别是在钢铁行业进入供大于求的情况下，对电子商务的发展非常有利。”
董宝青提醒大家，行业级的钢铁电子商务有很多发展机遇。第一，整个钢铁行业走到了供大于求的阶段，这是最大的转变。第二，电子商务发展使整个产业链进行一次再造。平台商是钢铁电子商务的组织者和搭建者。平台为王，要把钢铁业所有的参与者组织起来，把品牌制造商、用户组织起来，把信息流、物流、资金流组织起来，把市场法律法规体系组织起来，把国际国内组织起来，把产业链的各个环节组织起来。它的核心就是交易，围绕着交易找到符合行业发展的各种模式，才能构建好行业级的电子商务平台。
蔡进认为钢铁电子商务是钢铁业转型升级的必由之路。只有钢铁电子商务发展起来，钢铁业转型升级的任务才会完成。电商平台的优势可以固化供应商和客户的关系，也可以说是固化工业和商业的关系或者生产和流通的关系。从钢铁这个角度讲，目的就是构建行业的供应链，。我们发展电商的目的就是推动钢铁行业供应链的形成，把电商打造成为一个从采购到生产到销售的完整供应链条。该供应链形成后，钢铁行业的转型升级才能真正实现，这是钢铁电商的本质特征。
刘长庆说，兰格开发的电商平台是把传统流通模式中不必要的环节、损耗效率的环节都去掉了，让供应方钢厂、货源配置方钢贸商和钢材需求方用材单位更加直接地对接在一起，利用互联网的技术优势通过资源共享、信息透明、网上支付、物流整合等方式实现整个钢铁产业链的经济增值效应。兰格的电商平台集市场管理、风险控制、交易、交割、结算及信息服务功能为一体，吸引了银行、仓储、物流等服务机构的广泛参与，因此受到了大家的欢迎。
钢铁电商要走专业化发展之路
“互联网的核心，其实就是两条规律：从技术上说，是通过网络倍增效应实现更密集的渠道覆盖；从经济上讲，就是信息产品复制和传播的边际成本逐渐递减。”刘长庆这段话引用到钢铁电商方面，就是强调要走专业化发展之路。
以往，人们一提起钢铁电商，很容易与天猫淘宝之类的消费品平台混为一谈，这是没有明白钢铁属于资金密集型产品，同质化严重、渠道异常扁平化，流通直接面对生产企业的缘故。蔡进指出，作为日常消费品的电商平台与钢铁的大宗商品电商平台是不一样的，它们是两个走向：消费品的平台是摊大饼式的，网点布得越多越好，而互联网构建的钢铁电商平台，一定要把商品形态和流通特征捆绑到电商平台上来，走专业化、精细化的道路，不能简单模仿消费品的电商平台。如果钢铁电商平台去掉钢铁的商品形态和流通特征，肯定是行不通的。所以，要理性推进，通过专业化实现供应链管理的电子商务平台建设。这样就能够把钢铁行业转型升级的事情做踏实、做牢固，做得有生命力，真正使我国的钢铁行业由钢铁大国向钢铁强国迈进。
“目前国内钢铁业’触电’的大多属于企业级的电子商务，科学地说它们还不能称为“平台”。在目前的行业级电子商务平台中，我国北方地区以发展势头良好的兰格钢铁现货交易平台为代表，它建立在原有几十万客户、客流巨大的基础上。这种行业级电子商务平台是未来钢铁流通业电子商务的发展趋势。”董宝青针对怎么打造成功的钢铁电商平台总结出八个关键点：第一，价值创造是根本。第二，人气流量是基础。在网络时代，没有大量人气流量是无法进行转换的。第三，交易订单是核心。电商最终需要的是完成交易。第四，物流控制是前提。在钢铁业大量集中失血的情况下，对物权的控制成为平台发展风险控制的一个前提。如果解决物权问题，很多商业模式是无法展开的。第五，金融服务是杠杆。把在线供应链金融加入进来，会达到倍增的效应。第六，信用体系是保障。第七，配套服务是支撑。第八，集成创新是路径。