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寄望渠道打破缠局 华为荣耀深度联手苏宁

整年喧嚣的通讯市场到了年底又掀起一阵波澜。华为、小米、联想的头名之争因为年终数据发布再次升温。而在此之前，华为则宣布与苏宁战略联手，合作内容包括2015年的双线渠道拓展动作以及在三四线市场的布局规划。 头名之争?纠缠局面或延续 本月初，雷军正式宣布小米登顶国内智能手机市场份额第一，据其个人微博，小米手机2014年共销售6112万部;雷军的话音未毕，华为在其年度财报中披露智能手机发货已经超7500万台。而到了1月21日，市场调研机构TrendForce发布的最新报告则将合并摩托罗拉后的联想列为全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果…… 数据之争背后也折射了过去一年国内通讯市场的惨烈竞争态势：以华为、小米、联想为代表的第一梯队一方面要从三星、苹果口中夺食，同时也要提防TCL、魅族、锤子等互联网品牌的蚕食。IDC最新的调研报告显示，2014国内智能手机出货量达4.2亿部，预计2015年中国需求量总体企稳。但据资深行业人士透露，明年国内主流手机厂商的出货规模有可能超过6亿部，也就是说行业血腥混战的情况仍将持续。 多因素致零售渠道影响力提升 去年7月，受国资委要求三年内削减巨额营销成本的影响，以中国移动为代表，电信运营商开始步入降低终端补贴的节奏。曾凭借运营商补贴定制攫取国内智能手机市场份额的“中华酷联”等厂商也开始调整终端战略。有行业人士直言不讳表示，“最初行业做的是裸机的生意，后来有了运营商的补贴，又开设做运营商生意，现在又部分回到零售渠道时代”。 业界指出，国内手机品牌厂商一方面会从海外新兴市场寻求增长机会，同时在国内也会加大同电商以及电商、虚拟运营商整合合作可能性。此前，苏宁互联方面便表示，“截止2014年年底虚转售业务用户已超过50万。经过一年试点，多家虚拟运营商已经找到了属于自己的商业模式和发展路线，预计未来进行'轻运营’、'湿运营’的虚商一定会有很多。” 旗舰店+体验店!线上线下组合拳 而据苏宁内部人士透露，去年年底华为已与苏宁签署合作协议，华为手机一方面将与苏宁合作开设店中店项目，另外华为旗下荣耀旗舰店也将作为首家在苏宁易购开通官方旗舰店的手机品牌，刚刚履新的华为终端中国区总裁朱平彼时见证双方合作的商定。据悉，华为的店中店将选择苏宁最核心的20家门店中进行投放，店面中不只可以提供产品的展示、销售以及售后服务，还将承担着华为终端品牌的推广职能，而每家店中店的面积将在50平米以上。华为荣耀苏宁易购旗舰店则将更多地承担商品销售以及新品首发的作用。 此前，余承东多次表示，现阶段出货规模已经不是华为主要追求的目标，品牌度的提升比销售规模和份额的增长更为急迫。据报道，过去一年华为在团队的构建方面，也从之前的中低端品牌转向中高端品牌;在渠道方面，与苏宁合作体验店也符合华为“高质、去低端”的追求。另外，店中店推广也是苹果、三星惯用的品牌战略。 (中国家电网)