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从幕后走到台前 宝马发力汽车金融

中国汽车产业的蓬勃发展已有目共睹，尽管近一两年"大跃进"式的增长态势已日趋温和，但其巨大的市场容量仍为各大厂商瞩目。而更加多元化地开展业务链，俨然翻开了汽车业发展新的一页。 近日，宝马汽车金融(中国)有限公司(以下简称：宝马汽车金融)在宝马中国总部举办了首次正式媒体沟通会，这也是施乐文任职首席执行官后，第一次在中国媒体面前公开谈及公司的现状和规划，一同出席的还有宝马汽车金融(中国)有限公司销售副总裁杨保峰。 如果你没有买过宝马汽车，可能你不了解一直身居幕后的宝马汽车金融，但其确实有效推动了很大一部分宝马汽车的销售。 在全球，宝马汽车金融服务是宝马集团重要的盈利中心，据2013年财务报表显示，宝马汽车金融服务为集团贡献了1/5以上的利润，资产规模超过700亿欧元。宝马汽车金融服务不仅为集团的宝马、Mini和劳斯莱斯三大品牌提供融资业务，同时兼营一些贸易融资的项目。同时，在美国和欧洲市场持有银行牌照，可以从事与银行相关的所有的业务以及包括延长保修在内等的保险类业务。 我们将视线转回到在华业务。 宝马汽车金融由宝马集团与华晨宝马共同合资成立，主要为宝马汽车的消费者和经销商提供金融解决方案。在过去的5年中，宝马汽车金融在总体向好的政策市场环境里发展迅速，由最初的注册资本5亿元人民币增资至48亿元，并在全国拥有550名汽车金融保险经理。施乐文在沟通会席间的一句话很好的总结了他们所取得的成绩："目前，每3辆在中国售出的宝马新车中，就有一辆使用了宝马汽车金融服务 "。 据介绍，宝马汽车金融零售合同总量在2013年就已经超过了10万份。2014年，经银监会批准首发了第一款ABS-德宝天元第一期汽车抵押贷款证券化信托产品，这次尝试令宝马汽车金融得以多元化其融资渠道。宝马汽车金融还推出了后台操作系统COFIS One，客户从贷款申请到审核批复都可在此在线系统上实现。这个后台的IT操作系统由宝马汽车金融自己创建，实现了与客户的无缝对接。对于宝马汽车金融而言，这是一个里程碑。 在谈到时下比较流行的融资租赁和以租代售问题时，施乐文还给我们举了一个"栗子"来证明他们的"全面周到"："以BMW i品牌为例，我们协助中国本地的合作伙伴，为用户提供全方位的融资租赁解决方案。如果你是一个BMW i3的客户，你可以在我们的合作伙伴处租到这款车，同时获得的还有相应的保险服务。还有一点很重要，我们为BMW i特别提供了'远途出行方案’。BMW i3的定位是一款城市交通车，而当面临远途出行的时候，它的电动行驶里程可能不能满足客户超长距离的需求，这时客户就可在我们的合作伙伴那边租到一款普通的内燃机车，解决远途出行问题 "。 一把钥匙就可满足出行需求，有没有很想尝试下这种"一站式"的服务呢？ 而宝马汽车金融却远不止如此。杨保峰说："如果把之前的阶段称为'创业期’，那么今年开始，我们就要精耕细作，将出台更多的精细化管理政策。不仅做到本土化，更要做到区域化。中国的版图非常大，南、北方的消费者对金融产品的使用存在习惯性差异，针对于区域消费群体的特点，我们会提供不同的金融解决方案"。 此前曾出任于宝马汽车金融(泰国)以及宝马汽车金融(日本)首席执行官的施乐文被问及对中国汽车金融市场最深刻的印象时，他坦言，在中国，客户群体更为年轻化、多样化。中国市场的发展速度非常迅猛，包括面对年轻化的客户群体，都促使宝马汽车金融必须快速的做出反应。 紧接着，他饶有兴趣的跟我们讲述了针对 80及 90后的付款计划： "我们对他们的付款计划是非常灵活的，你只要告诉我你想买哪辆车，你有什么样的计划，我们就可以根据需求量身定制更加适合你的金融解决方案。我想年轻人更喜欢在线的金融解决方案服务，你只需坐在自己家的客厅里，就可以和你的女朋友共同选择宝马为你提供的在线金融计算器。如果你对BMW 1系感兴趣，你可以在线使用我们的金融计算器，仅需在上面输入你想要的产品，你选择的月还款及还款期限就可以马上得到适合你的贷款方案。你还可以灵活地在各种方案之中任意切换，直到找到你最心仪的那款产品及其最适合你的金融解决方案" 。 写到这，小编都有想打开这款线上的金融计算器来戳一戳的冲动了。在戳之前，我想先去天猫逛逛，因为听说那里在线销售 MINI啦。 据介绍，宝马汽车金融解决方案也将在天猫宝马官方旗舰店上线。目前，宝马公司跟天猫的合作第一期只是上线售车，第二期还会推出包括车，还包括汽车金融解决方案供大家选择。杨保峰认为，与金融合并会比只有在线售车的解决方案更加有吸引力。 总的来说，虽然目前汽车融资仍处于初级阶段，但与其他经济体相比(美国近 90%、德国 75%)，中国汽车金融市场拥有更多的潜力，汽车金融公司在中国也有很大的发展机会，拥有一辆宝马，你离这个梦想的距离还远吗! (网易)