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德佑链家合并第一年 门店数将冲600家

3月1日正式宣布德佑链家合并为新链家，3月3日正式宣布中型经纪公司“上海瑞庭”正式成为新链家的一份子。而在原德佑总裁、现在的新链家地产高级副总裁兼上海公司总经理邵非看来，这只不过是其今年扩张计划的一小部分。“今年是一个中介整合年，你可以关注，有可能一个月后，一个季度后，就会有这类似的消息。”在今日新链家举行的小型媒体会上，邵非向网易房产笑着说道。 今年门店数500-600家 通过互相置换公司的股份，德佑虽然主体品牌隐退，但是对于邵非而言，这是一个正确的选择。 在今日的媒体会上，邵非戏言，现在大家的一些关心都让他有了压力，实际上在决定合并的时候，他是完全没有任何压力的。“如果是正确的事情，是应该没有压力的，只有在不确定的情况下，才会有压力。请大家相信我，这是一个非常正确的决定。” 合并之后，邵非坦言，新链家的扩张将会是飞速。其透露，今年新链家的门店数将扩充到500-600家(这已经算是上海门店最多的中介公司了)，目标是占据上海二手房市场的20%份额，2016年将扩充到800家，占据30%的市场，2017年将实现1000家门店数，占据上海二手房市场的半壁江山。 对于网易房产提出如何扩充的问题，邵非透露，今年新链家将继续通过收购中小中介来扩大门店，并将在今年年中完成A轮融资。这样有了资本的介入，新链家将更加迅速地扩张门店。“1日，我们宣布合并，现在我可以说的是，已经有一家中型专门做松江别墅的中介已经加入了新链家。”邵非如是说。 据网易房产进一步了解获悉，这家中介就是上海瑞庭中介公司。该公司目前有员工达200人，专注于别墅销售8年之久，在闵行区、松江区属于别墅销售的优质团队。“他们的销售能力比德佑的强。”邵非评价道。 而只不过是扩张的一个开始，另据德佑官方微信透露，近期还有不少中小型经纪公司已表达与德佑链家合作意向，据内部一消息称，某大型中介公司的某整个区也已整体加入新链家。 而官网微信还介绍，3月2日新链家新入职的经理有66人，3月3日新入职的经纪人有99人，大干一场的架势已经duangduang地摆开阵势。 但也有不少业内人士对此心存质疑。“相比北京的一家独大，上海二手房市场实际上是百花齐放，这么多年了，没有哪家可以做到30%以上份额，通过门店数的扩充，实际上也是烧钱的，早前不是有很多公司门店开了又关，所以目前是看资源看服务，不能单单的靠人海战术。因此对于邵总的计划，我认为愿景不错，道路艰辛。”沪上一中介高管向网易房产评价道。而另外一些人士则认为，现在进行收购的话，有可能新链家都需要高价接手了。 德佑成为新链家子品牌 德佑12年，在上海中介行业也算是家喻户晓，而随着新公司的合并，德佑成为了新链家，作为德佑的创始人，邵非虽然一直说舍小家顾大家，从企业运营角度而言，有舍才有得，放弃德佑选择了新链家，但是想要放下，实际上并不容易。 “现在我想给大家说的是，德佑这个品牌未来将成为新链家旗下专做2000万标的物业的一个高端品牌。”其透露，希望德佑的高端服务能够更上一个台阶，自己也可以自我慰藉一下。 其还透露，在未来无论是专做高端的德佑还是综合性的新链家，都将会提供过桥贷款以及其他金融衍生品，协助购房者完成买房交易，提升客户满意度。他认为，房地产的电商服务，一定不是靠纯线上的网站，而是靠线下的经纪公司。 资本颠覆中的房产中介 在整场媒体会上，邵非提到的最多的一个词是“资本”，或许在他看来，如果没有资本如此凶猛的冲击，链家与德佑的合并，或许不可能在今年完成。 在谈及合并的话题时，邵非坦言，当链家提出建议时，他当时认为这是不可能的事情，原本德佑打算公司在规模做大后再融资，但由于资本推动互联网中介大规模介入，导致二手房中介行业有被颠覆的风险。这让他不得不重新审视这个建议。 他向网易房产直言，二手房中介行业只有两年窗口期，德佑选择链家，就是为了抓住这个窗口期，尽早转型。“这个时候只有大家一起进行狙击。” 在这里面，资本同样起到了推波助澜的作用，依靠链家背后的多家投资公司，合并后的新链家已经打出打造万亿级O2O大平台的计划。而相比如互联网中介的横冲直撞O2O，邵非更看好自下而上的O2O。“因为我们有门店、有合格的经纪人，从线下到线上，能够给客户更为准备和优质的服务。” 但是不可否认，随着大量资本的介入，房产中介服务行业说不定也会出现大互联网和大中介的结合，因此说，留给新链家的时间并不是很多。