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新科空调开启打硬仗模式

“3月15日之前，要把全国所有网点的营销工作会议开完”，羊年春节刚过，新科电器内销总经理潘克庆就告诉记者公司要打这一场硬仗。“春节三十头天放假，初七上班后工人到岗80%。目前新产品生产等各方面进度都在有序进行。” 在众多二三线空调品牌中，新科这2年的努力比谁都“刻苦”。随着中国经济增长步入新常态，国内空调市场也步入新常态，过去抱着躺着就挣钱观念的空调企业如今彻底吃不开，在这个竞争愈发激烈的环境中，不刻苦，被淘汰。 新科辉煌开启的第二个年头毅然坚持这一点，虽然去年取得了同比增长138%的佳绩，但市场营销工作仍然要扎实推进，春季营销工作的顺利完成关系着今年开个好头。 而据潘克庆介绍，这次全国春季经销商会议主要是向经销商推出一些震撼的政策和价格策略，新科全系列产品将搞特价机型来主动出击今年竞争更激烈的市场。进一步落实以买空调赠人保保险的终端促销活动，将此全面传递到代理商层面，进行全国范围内开展。 据悉，今年的1月19日，新科电器与中国人保财险签订了战略合作协议，双方联手推出“买新科空调 送30万元人保家财险”，从而成为家电行业跨界营销的案例之一。双方的合作以关注消费者体验为核心，新科与人保财险联合为消费者量身定制了“空调卫士综合保险”，为消费者家庭财产、用电安全等方面提供多重保障，提高了空调产品销售的附加值。 “这是今年新科全国排他性的重要活动”，潘克庆强调。 重点的薄弱市场和空白市场开发也是这次营销工作的主要方向。3月份，新科已经招募了一批销售精英，补充到湖北、山西、湖南等空白市场，从而实现今年新增长点的目标。 随着空调企业加大在电商平台的触网力度，电商渠道空调销售增长成效突出。越来越多的空调企业开始关注电商渠道的开发与建设。2014年空调产品线上市场规 模为90亿元，同比上涨幅度达68%。苏宁近日发布的《2015年中国空调行业白皮书》认为，随着空调电商渠道的不断发展，未来空调产品线上销售将呈现持续快速增长。预计2015年空调线上销量接近 500万台，继续领涨大家电线上市场。 新科也看到了电商的发展势头，潘克庆透露，2015年，新科空调要强化电商的投入，目前公司为了加大电商的合作计划，已成立电商部门，从某龙头企业挖来的负责人也正式到岗。同时以专卖店为核心的终端建设也是2015年新科电器的重要工作，2015年新科空调的专卖店会以华东地区为试点，逐步向全国推进，包括空调、除湿机、移动空调、空气净化器在内的全产品都将在专卖店展现。 春节刚过，格力、美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、长虹等空调品牌新一轮价格战一触即发。对新科来说，激烈的市场竞争并没有影响到公司上下的士气。空调市场没有捷径，品质和性价比就是新科的利器，“3月15日之前,我们要把这一仗打好，借此契机展示新品，传递信心”，潘克庆说。