兰格钢铁

看在数据的份儿上 还是给格力点个赞

以国美+格力&苏宁+众空调品牌上周对阵的结果终于出来了，奥维云网最新公布了几组周度监测数据还是告知了价格战的结果。 数据显示，3月23-29这一周，空调市场零售量同比增长了83.6%，环比增长79.8%，零售额同比增长67.6%，环比增长57.7%。空调品牌第一阵营(TOP3)整体销量同比增长160.20%，销售额同比增长129.8%，而第二阵营(TOP4-10)销量同比增长13.9%，销额同比微增0.1%。表面漂亮的增长数据背后，可谓几家欢喜几家愁。 国美对格力的资源倾斜是“露骨”的 这两组数据，不用专业机构的解读都能看出一二，可以总结价格战的结果大致是：明显拉动了销量的上升，但无底线的价格战让厂商利润空间缩水;同时价格战中也能看出品牌的效应，格力、美的、海尔第一阵队看来还是赢家，第二阵容只能被拖着跑：虽然在销量上出现较大幅增长，销额却难以实现突破，只能跟着“赔本赚吆喝”。 当然，第一阵营里谁是最大赢家，只要对比下畅销型号可见分晓。数据显示，在上周畅销的10款产品中，格力占8个型号，而美的仅占2款。 单纯的讲，在还不怎么旺的3月份，董明珠的价格战确实打出了量的效果。虽然业内外都对格力的激进路线还以各种抨击，最明显的是苏宁联合众多品牌声称“破格”的行为;还有财经人士吴晓波一段经典的评价“全世界好的东西一定需要好的价格，只有好的价格以后才有好的利润，有了好的利润以后才有好的创新，有了好的创新以后才可以推动这个产业的进步。历史上每一个产业的进步，没有一个产业是被价廉物美所推动的”。 这段经典评价很多人肯定都认可，不过，放在倔强的董明珠和品牌力强大的格力身上，也只能暂时意淫而已。作为董明珠怎能不懂价格和创新驱动的关系，但想想格力庞大的库存，这对董明珠也只是个“多么痛的领悟”。 其实目前阶段，格力在终端的品牌效应依然很牛逼。记者的一个小小调查就能说明这点。此前大连锁国美将资源倾斜于格力，让记者迟疑必将激化其他空调品牌和卖场的矛盾。不过在3月26日国美深圳的业绩说明会上，国美总裁王俊洲回应了这个问题，王俊洲说，“国美和格力之间的活动，更多是考虑到给消费者传递更多有价值的商品和服务，这个是我们最优先考虑的问题。” 王俊洲还称，关于此次空调促销，国美和其他空调品牌也有很密切的讨论，广告宣传虽然都是格力，但门店里其他品牌的促销也是同步的。 这些回复当然很官方，记者在国美深圳华强北的卖场里也确实看到了美的、海尔、海信、志高等其他空调品牌同样大幅度的降价促销。不过卖场的一位促销员还是说了实话：“同一个盘子里，还是格力占比大一些”。 但从终端出样看，美的、志高、奥克斯、海信等品牌的新品出样率要明显高于格力。同时这次空调价格战对零售的拉动作用一二线城市要体现的突出一些。而在地方市场，似乎气氛不是很浓烈，江西一位格力的一线市场销售人员就告诉记者，“在江西的这些小城市，感觉不到有明显的销量，也许是天气的原因，价格促销如果放在4月份应该效果更好”。 马上，这个周末就是清明节，相信围绕价格的终端促销还是会持续。对于格力的行为，还有给整个空调行业带来的震动就不多说了，单纯的从数据出发，这次价格战还是给董明珠点个赞吧。不过国美声称用3天时间创造50万套销量，都快赶上一个小品牌一年的销量，这个“神话”不知道得怎么拼命才能完成。50万套，国美敢公布数据吗？