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马跃成：新政下一个开发商的逻辑

从降息、降准，再到降低首付，免除2年以上住房转让营业税。可以说，3月最后这几天，楼市的喜讯不断。一系列宽松政策砸向楼市，似乎是给刚刚过冬的房地产点了一把火。有人戏称，一纸新政，就像是在紧急通知人们“连夜买房”，说人们“不在买房就在去买房的路上“确实有点过分。但是，表达出了开发商对楼市枯树发芽又一春的殷切期待。 4月2日，在合生·悦上城项目部举行的一个对话会上，合生创展华北地区营销总监刘芸歧的发言，很有意思。好像，这家伙，不经意间，本来是忽悠大家低价买房的，但是，不经意间，把对冲政府优惠的心里话都说出来了。，不管怎么说，还是挺实在的。他说出了开发商的心里话，中央的优惠政策要永用好，不能用坏。用好的意思就是，让政府的各项优惠，流入开发商的腰包里面。让购房人付出更大代价，这就是开发商追逐楼市新政的目的。 刘芸歧笑言“好久没有笑醒了。”3月份的系列新政，最直接的作用是改变了市场的信心问题。“尤其是很多长时间看房却迟迟没有下定决心购房的客户，因此而连夜去买房。不是在看房就是在看房的路上，这是前几天的真实情况。我们出政策那天晚上一直卖到半夜2点多，第二天早上7点多，很多客户就来买房。”尤其是合生旗下的悦上城和滨江帝景都是改善型产品，正好匹配这一波政策利好，让刘芸歧自觉很幸运。这么好的销售，抢都抢不过来，为什么不涨价？为什么还不采取限购措施？这房子一抢而光，还这么着急干啥？ 刘芸歧透露，政策出来后，合生第一时间做了测算，购房者在新政下购买二套改善型产品的成本将下降4.6%。“这就是说购房成本比前一阵子便宜了，我们涨价5%基本等于没涨，如果滨江帝景再涨3-5个点是很轻松的。”刘芸歧更断言2015年北京房价将迎来10%－15%的涨幅。公开说的降幅纯粹是忽悠人，再宣称要涨价，又去忽悠更多的人。