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美涂士经销商:精简产品 精耕渠道

2014年，众多涂料经销商忙忙碌碌，奔波烦恼，堪堪度过了“寒冬”。进入2015年已然小半年了，美涂士的众多加盟伙伴对这个前景仍然是信心满满，他们有着怎样的经验总结？今天来为大家分享一二。 陈老板：“精简产品” 要学会精简产品，对“量”有要求，更是对“质”更有要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案，销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。 周老板：“精耕渠道” 不能只关注销售额，对渠道的开拓并不热心，这就彷如无本之源。有些老板很重视渠道的开拓，但却缺乏维护意识，辛苦开拓的渠道，白白地浪费了。 对渠道的深耕细作，指的是对渠道的多点开拓和分类管理，细心维护：和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。想要在市场上落地生根，那么这些措施就必不可少。 伍老板：“与市俱进” 经营模式还保持着夫妻制、家族制，过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场，这样会让战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。 而在当前，与时俱进，与市俱进才是商家的盈利之道。了解时代，把握时代，掌握时代的脉搏，快对手一步完成“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越，这样我们才不会被时代抛弃。 姚老板：走品牌化道路 重战术、轻战略，往往是大多老板经销商的一贯做法，但我不认为打好一场仗就是胜利，做好一场促销，把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视，让我们大多数人感到生意越来越难做。 其实走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道，在具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性的战略指导下，逐步建立市场地位才有可能。