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中铝贵州企业召开营销工作研讨会

5月7日，中铝贵州企业在营销部会议室召开营销工作研讨会。贵州铝厂厂长、贵州分公司总经理冷正旭，贵州分公司财务总监陶栋出席会议并作了重要讲话。电解铝厂、电解铸造事业部、碳素事业部、物流公司、总经理办、人力资源部(人事处)、财务部、生产运行部等单位和部门有关负责人，以及营销部的全体人员参加了会议。

会上，营销部经理王洋汇报了2015年营销量化目标管理价格增量工作方案及优化采购营销成本实现降本增效目标措施。营销部副经理曹斌补充汇报了营销工作情况。营销部各科室主管、业务骨干就做好营销工作、提升营销管理、优化采购销售提出了工作措施。与会单位和部门的负责人就营销工作更好地服务生产运营，促进经营管理工作提出了意见与建议。

陶栋从如何看待营销工作、营销降本创利措施、激励政策及人才资金等四个方面提出要求。他说，目前贵州企业正处于传统营销向现代营销转换的过程，距离职业营销还有差距。为此，营销人员要努力具备几个素质：一要有了解分析开拓市场的能力；二要有良好的沟通协调能力；三要有把控风险的能力，包括对合同签订、法律条款、质量技术服务、应收账款、付款政策等；四要有价值创造的能力。陶栋对营销工作提出了三个定位：一是以服务企业生产运营为前提；二是以市场改革为基础；三是以价值创造为核心。陶栋还对有关营销奖励、现金流管理等问题提出了建议。

冷正旭指出，营销部全体员工都有一个再学习再提高的过程，要认识营销工作的三个定位要求，切实掌握采购销售产品的生产工艺流程、产品性能及特征。为此，第一要提高营销人员知识结构，扩大知识面；第二要加强营销专业知识、法律知识的学习，特别是经济合同法和营销管理典型案例的学习，提高业务控制和风险控制能力；第三要提高营销人员素质，增强沟通协调能力，掌握营销的技巧和方法，促进分析判断市场能力的增长，使营销员工个个成为风控者、成为营销的复合型人才。

冷正旭强调，营销部内部建设要通过管理体系运行机制的建立，选择对贵铝忠诚、对职业忠诚和有能力的人进营销队伍，通过制度把不忠诚的、徇私舞弊的、出卖企业利益的、搞利益输送的人剔出营销队伍。当前，要把反舞弊作为营销队伍能力、体制机制建设的一个重要内容来抓实抓牢，主管领导要看清看透人，要从细微处观察了解。人事部门要从徳能勤绩、群众信任度满意度进行考察考核，真正选好人用好人。营销体制机制、制度建设、业务流程优化、提升管理都要有利于防止舞弊，营销部、铸造事业部、碳素事业部也要做好相关工作。发现和培养优秀营销人才，要立足于现在的营销人员，通过加任务加压力来发现培养人才，同时也要引进年轻人才，发挥年轻人才的优势，培养更多的营销管理人才。

冷正旭强调，营销管理提升要落实好总部关于管理提升的要求，明确管理提升的目标，制定实现目标的路径、方法、工具，使各项工作处于受控状态。营销奖励一定是采购降本进入中铝公司前三名，才具备奖励的资格。有计划分轻重缓急使用资金仍然是当前资金安排的基本原则，当正常的生产经营剔除政策性因素后能够实现现金流为正时，才能有主动权。冷正旭指出，营销部除完成今年的目标任务以外，还要完成业务重组、流程再造、制度建设、素质提升几大任务。希望营销部的同志不负众望，在组织需要的时候，不仅能够豁得出去，而且能够取得预期的经济效果。

冷正旭说，贵铝营销系统干部员工的基础是好的。希望搞营销的同志，一定要向师傅学习，有赶超师傅的进取精神。要通过刻苦钻研学习、自身努力实践，在干事创业中实现人生价值。