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加速旺季分流 苏宁空调蓄水年中大促

在刚刚过去的“万人空巷抢空调”活动中，苏宁基于行业4000万台高库存压力，一次性买断10%行业库存，以双线渠道优势和品牌服务优势为夏季空调旺季提前分流。伴随苏宁“全民狂欢，热抢冰箱”的活动接续而来，苏宁空调再度入局“冷战”，助力空调厂家加速旺季分流，蓄水年中大促。 双线“万人抢” 苏宁空调销售飘红 据悉，“万人空巷抢空调”自2013年启动以来，已成为苏宁品牌性促销活动，受到消费者认可。今年的“万人抢”活动从5月20日持续至25日。活动期间，苏宁联合美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、三菱重工、大金等知名空调品牌，在提供海量爆品的同时，还推出购空调送666元家电套券、预存10元抵500元空调套券、易付宝充50元返50元等活动，另有送装一体、以旧换新等惠民服务，全方位满足消费者需求。 从销售状况看，此次“万人抢”效果可观。记者从苏宁方面拿到的销售数据显示，惠而浦新品CR首销突破5万台，美的QA301系列销售突破4万台，海信862系列销售超2万台，奥克斯LM系列销售达3万台，志高156系列销售达2万台，三菱重工QCS系列销售达2万台。5月25日，苏宁“万人空巷抢空调”收官，整体销售环比增长1060%。其中，变频机销售突破40万台，新街口门店单店销售突破1万台，空调以旧换新服务用户突破10 万，数据战+服务战成效凸显。 依托大数据 苏宁空调精准定制 公开数据显示，由于去年“凉夏暖冬”，全行业空调总库存量达到4000万台，堰塞湖效应已然形成。伴随全国气温持续走高趋势，用户需求也驱使各大空调商家抢占更多市场份额。抛却“靠天吃饭”的因素，苏宁将基于大数据分析，推出定制化空调产品。 纵观整个空调市场，目前变频空调占比突破80%，节能变频空调越来越受到消费者追捧。而今年远程操控的智能空调也受到消费者青睐，室内空气监控、空气净化功能也逐渐成了空调标配。 据悉，为应对旺季分流，苏宁将联合美的、海尔、海信、奥克斯等知名空调生产企业，通过消费者大数据分析，直接渗透美资压缩机、威灵电机、华生电源线、无锡科虹等上游零部件供应商，推出大单定制机型，以满足不同消费者的空调购买需求。 与此同时，苏宁和美的将联合推出“品牌日”活动，针对今夏空调销售旺季，开展业内首届“智能空调节”活动。后期，苏宁还将在全国一二线城市推出美的空调“智能+体验计划”，消费者在苏宁购买智能空调，不仅可以享受苏宁提供的“智能换新补贴”，还能享受“产品体验、专业导购、支付、配送、安装、维护”等一站式服务。 立足消费者 苏宁空调服务升级 夏季是空调的销售旺季。由于销量大，空调安装人员受限，在这一时期抢购空调的消费者面临排队等待安装的窘境。据悉，苏宁将在旺季提前分流，依托其成熟的送货、安装服务体系，力求更好为消费者服务。整个6月份，苏宁将全面升级大家电送装一体、以旧换新等专业服务内容，主城区当日送装到位，郊县货到24小时安装到位，安装免上门费、检测费、维修费，并提供移机、保养等增值服务。 而基于超期服役的高龄空调耗能大、危害大等隐患，针对新一轮空调换新高峰，苏宁将通过全国1000家换新网点，继续推行全国一体化的以旧换新福利。届时，将采取顾客旧机换新需求报名、回收企业发放凭证及收旧补贴、顾客以凭证领取新机抵用劵购买新机的模式进行以旧换新操作。 此外，苏宁整体物流仓储空调占比30%，通过SWL(商户将商品放到我司仓库，由我司保管，并由我司配送)服务，可以有效降低成本。而搭配苏宁在各个城市推出的仓储式团购，将提供给消费者更大的让利。 2015或为史上最热夏天 苏宁打造“错峰”良机 据美国国家海洋与大气管理局(NOAA)披露，受厄尔尼诺影响，2015年或成为有气候记录以来最炎热的一年。伴随全国气温持续走高趋势，今年的夏天或将经受新一轮高温考验。苏宁选择在旺季前泄洪高库存，让利消费者，升级售后服务，意图打造“错峰”良机。 中怡康数据显示，2014年国内白电零售额下降幅度为0.2%，业界预计今年白电内销增长的压力仍然巨大。同时，国内空调产品在城镇中的每百户家庭保有量为150台左右。对于“高保有量低需求”的问题，苏宁将和供应商一起合力突破市场瓶颈。 综观整个空调销售市场，空调业的高库存警报并未真正解除，空调市场需要注入更多 “催化剂”。价格战是一种短期内刺激市场需求的手段，已经不能在空调产能过剩、库存过高、更新换代占主导的价值选择时期带来实质性增长。苏宁抛却恶性价格竞争，基于大数据分析能力和品牌服务优势，依托消费者需求领跑市场，或为旺季市场的需求爆发理顺渠道通路。