兰格钢铁

用新产品“咬住”新市场——包钢长材厂新产品研发侧记

“只有实施产品结构调整，开发适销对路的新产品，增加产品吨钢盈利能力，才能占领市场，取得效益。”包钢长材厂领导班子深谙这一道理。在钢铁行业低迷的大环境下，长材厂以市场为导向，进一步加大产品结构调整力度，积极开拓潜在市场，在抓好常规产品质量提升的同时，加快新产品开发步伐，以优质的新产品抢占新市场。 立足整合优势 布局产品研发 “棒材作业区主要精力要放在抽油杆产品尺寸精度的提高、稀土在抽油杆中的应用两个方面；线材作业区积极与钢研总院华东分院研究小方坯GCr15轴承钢及小方坯不经过VD的82B工艺；带钢作业区进一步开发弹簧扁钢的工艺及生产。”这是长材厂对各作业区产品进行细致分析后，又通过多种渠道，经过广泛收集、整理资料，多次论证、筛选后制定的各作业区近期新产品开发计划。该厂重点围绕三大作业区产品、设备，充分发挥各作业区工艺装备、产品差异、人员结构等特点，深入挖掘技术研发潜力，统筹安排产品开发计划，做到各作业区有所侧重、错位开发，技术互补、成果共享，真正实现长材厂统一协调、多快好省的新产品开发新局面。 敞开绿色通道 提升研发速度 作为生产部部长，高敏前期带着棒材作业区新试制的抽油杆产品走访了榆林、宁夏等地，并组织生产销售2000多吨的定向合同，趟出了新产品研、产、销的路子。 长材厂开辟“绿色通道”明确了新产品在试制生产时，优先于其它合同生产，这就能够加快新产品试制进度，极大缩短产品研发周期，快速推出市场急需的产品，进一步提高新产品的创效能力。同时该厂还专门为客户生产小批量新产品订单，积极寻找产品的直供用户，减少中间代理，扩大直供直销用户比例。面对低迷的钢铁市场，长材厂抽调部分人员，成立厂内的销售团队，按照区域和客户进行分工，进一步细分市场，分阶段甄选重点区域和项目，为开拓新市场创造有利条件。 目前，线材82B、77B、冷镦钢系列已在市场占有一席之地，棒材作业区的直径19毫米、22毫米、25毫米抽油杆试制工作全部完成，尺寸精度、横断断面均符合标准，具备批量生产条件，带钢作业区弹簧扁钢也已完成工艺试制。(付波)