兰格钢铁

从传统到电商，分几步？

 印象中，很多人将济源钢铁和济南钢铁傻傻分不清楚，因为他们都简称为“济钢”。再后来，更多人又完全靠业务方向将其分开，济源钢铁专注于优特钢棒、线材的生产，而济南钢铁也重组成为山东钢铁。

    值此鑫益联平台商用一周年暨520钢铁电商节举行之际，我们电话采访到了平台会员单位——济源钢铁的市场科业务经理汤恒。也许是职业缘故，我们的沟通还算比较顺畅，整个采访过程中，汤恒始终在说从传统业务到电商，付款流程是其在操作鑫益联平台时最受益的一个环节。

    “钢铁行业电商化，是为应对当前钢铁现货市场颓废，而开辟的一个新的途径，可以减少钢铁企业的销售成本。”这是汤恒对钢铁电商的定义，他认为钢铁电商目前仍为一个相对中性的词语，他给传统的、亟待转型的钢铁企业带来希望，同时也给热闹的投资者带去冷静。

    从传统钢企到钢铁电商，分几步走？汤恒给出这样的看法：钢铁电商首先要解决线上订单、支付等流程，其次能够解决物流的问题。保证企业用户能够体验到线上交易模式的一站式和便捷性。

    “鑫益联可以充分利用五矿现货销售渠道，增加客户群，整合上下游资源，通过线上交易的方便快捷冲击现货市场传统的交易模式，赢得企业和客户的信任。”汤恒随后对我们抛出的鑫益联平台如何在钢铁电商丛林中异军突起的问题如是回答。

    谈到初见鑫益联的感受时，汤恒表示，当初和鑫益联合作，当然离不开对五矿分销体系的非常信赖，但更多的是，鑫益联提供的“专区+线上”支付模式，给他留下了非常深刻的印象。

    对于正在进行的鑫益联520钢铁电商节，汤恒说，“除了在噱头上面还需要有所加强外，其他都比较好，比如能宣传到企业产品，还能获得新的客户资源及销售渠道，等等。”

    “如果能在企业专区增加一个企业与客户直接交流议价的功能，会让用户体验更晋升一个层级。”些许停顿后，汤恒还不忘补上“一刀”。

    临近采访尾声，我们抛出了这次系列采访的常规问题：

    Q：请寄语一下发展中的鑫益联平台

    A：希望平台能够成为国内最大的钢铁电商平台，创新思维，合作共赢，从订单、物流、合同、付款等方面实现钢企与用户的有效对接，推动钢铁流通行业的转型发展。

    【后记】采访结束，笔者感触颇多，传统钢企目前销售和流通业务仍存在很大的提升空间，而对互联网他们寄于了很殷切的期望。走好转型这一步，金融和物流环节或许是我们共同努力的方向，加油!

    (作者：郭志宏)