兰格钢铁

仓库是电商平台重要一极

王总接受我们采访和当年其麾下河北之江物流园植入鑫益联平台物流体系并接受仓库数字化改造一样：积极，果断。 成立于2007年的河北之江物流有限公司是邯郸市钢铁物流龙头企业，也是五矿集团钢铁业务在河北地区长期的合作伙伴。 “与鑫益联的第一次接触，要追溯到2013年9月，是五矿的朋友引荐的，当时应该还没有鑫益联这个名字吧，还是平台筹建小组。”经过接触，充分沟通，我们了解到鑫益联平台定位于打造服务钢铁全产业链的第三方大宗商品电子商务平台，这与之江物流致力打造钢铁供应链全产业服务平台的定位重合度很高，互补性也很强。当然，能得到五矿电商平台的认可，无形之中也增强了宣传效应,有利于提高新老客户信任度并增强客户粘性,对公司业务的拓展也具有积极意义。 “就这么愉快地对接了!”谈起与鑫益联的合作，王总有些轻描淡写。说到为什么这么积极，而不像有的仓库那样选择观望，王总道出了他的逻辑： 其一，钢铁流通行业的转型大势所趋，向钢铁电商的转型也从起初的怀疑逐渐得到业内的普遍认可，作为流通行业重要组成部分，传统仓储业务转型也是势在必行。 “转型，首先我觉得是意识形态上的转变；其次是仓库业务服务要求上要更加严格，管理流程要根据电商平台线上业务流程调整，理控货的要求和管理和服务水平要更高。” 其二，之江物流深耕邯郸钢铁物流市场数年，已形成以仓储、加工和运输为主的服务品牌，但服务的内容还不够全面，无法实现在流通环节全部的服务，如果要适应市场的需要，必须要与先进的电商平台相结合，给客户提供更加综合全面的服务，所以，之江物流很愿意与鑫益联平台展开积极有效的合作。 谈及鑫益联平台特有的数码仓，王总表示，改造后的数码仓跟仓储企业信息化系统进行绑定，能够保证平台数据的真实性，在动态展现库存信息的基础上，还可以延展进行交易以及金融协同服务，目前正逐步形成覆盖全国的网格服务节点，这一点相对于其他电商平台发展的要扎实。 “平台真实库存查询比较有特色，全国接入的仓库数量多了之后，可以从即时和历史库存各种数据反映出钢铁交易流通的规律，挖掘出各种品种的市场销售规律再反向指导钢厂进行针对性生产。这个价值是很大的。”王总对鑫益联平台这一抓手，表示认同，“云仓储”或是电商发展必经之路，他说。 对于仓库在钢铁电商中扮演的角色，王总表示，仓库是电商实现真实货物挂单，保证正常交割，以及实现安全融资业务的基础。离开仓库这种网格节点的配合，很多电商业务模块只能是空谈和想象，也就是说线下仓库是保证电商线上业务规则顺利实施的参与者，是处理线上业务逻辑的一个重要环节。不能说“得仓库者，得电商”，但可以肯定仓库资源是电商平台的重要一极。 说到“百花齐放、百家争鸣”的钢铁电商热，王总认为，钢铁电商平台的发展一定要有自己鲜明的特色和定位，找准服务群体和切入点，利用一种优势或特色吸引客户群体，以客户粘性实现和发掘出自己更多的价值。 “让我来选择平台的话，首先我最看重平台能否给我现有服务客户带来全新的服务，就是在满足客户实物交易、仓储加工和运输这些传统需求基础上，满足客户更多合理的需求，比如线上现货交易，配合金融机构提供融资服务等。” 对于商用刚满周岁的鑫益联，王总表示，鑫益联在一年来的商用过程中，步伐扎实，多个功能模块同步发展，不断推陈出新，之江物流也在不断地根据鑫益联的发现和反馈，调整和丰富自己的服务能力，感谢鑫益联反馈到企业的一些新思路，新想法，它集合了一些典型性客户的需求和市场发掘潜力，体现了互联网思维的一些特点。 “在仓库业务开发上，仓库和电商业务团队可以一起开发客户，因为双方的利益是高度统一的。希望鑫益联能够坚定创新，发展平台自有特色，把“数码仓”这个鲜明特色保持好，发展牢，在全国多点开花。”祝福和感谢之余，王总也送出了建议与希望。