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联采联销将成家电行业常态

　日前，一场区域家电连锁闭门座谈会在业界引起了强烈反响。有媒体解读为区域连锁联合向诸家电厂家亮剑，密谋“翻身”;也有媒体解读为家电厂商构筑新型和谐厂商关系，共享供应链价值增值。秋实评论认为，在市场经济条件下，买卖双方均有权选择合作方式，区域家电连锁企业“联采联销”模式不仅值得鼓励和肯定，而且还将成家电行业常态。 重磅会议引发行业热议：抱团取暖，携手发展 6月12日，由中国家用电器商业协会、重庆百货股份有限公司联合主办，中国家电品牌采购专业委员会、重百股份电器事业部联合承办的主题为“创新、合作、跨域、发展”的2015年中国(重庆)家电连锁、家电品牌TOP会在重庆隆重举行，同时还举办了主题为“构筑和谐厂商关系，共享供应链价值增值”封闭式专题座谈会。 据重百股份电器事业部负责人介绍，“此次论坛创下了规模空前，规格最高、内容最实的三项之最。同时，还开启为期三天的重百股份第三届家电节大幕。” 据了解，TOP峰会主办方邀请了全国各地36家区域家电连锁企业负责人，涉及门店2599家，年销售规模达410.62亿元，真可谓中国家电流通领域大佬云集，共商区域家电连锁协同发展之大计，抱团取暖，携手发展。 构筑新型和谐厂商关系：联采联销 据秋实观察，第三届TOP峰会另外一个重磅内容就是“构筑和谐厂商关系，共享供应链价值增值”封闭式专题座谈会。其核心内容就是大单定制、联采联销。此次TOP峰会吸引了包括海尔、美的、海信科龙、长虹、美菱、格兰仕、博西、惠而浦、LG、小天鹅、奥克斯、新飞等国内外著名家电企业负责人到会出席，与来自全国各省市36家区域家电连锁企业负责人封闭式座谈，共商新时期下家电厂商如何更好地发挥家电制造企业和家电流通企业各自优势，通过大单定制、联采联销实现共同发展。 中国家用电器商业协会理事长彭宝泉在致辞中表示，作为我国家电消费市场最重要的两大组成部分，家电制造业和家电流通业从来都是一对利益共同体，唇齿相依，休戚相关。 彭宝泉还强调指出，中国家用电器商业协会分支机构的中国家电品牌专业委员会的成立，可以搭建一个厂商合作、交流的平台，可以建立一个联采、联供的机制，可以构建一种合作共赢的关系，起到“厂商链接器，市场转换器”的作用。 拥抱电商，更不可轻视区域家电连锁 随着电子商务的不断崛起，传统家电零售企业迎来了前所未有的机遇与挑战。数据显示， 2014年我国网络销售额接近2.8万亿元，同比增长49.7%，近年来的复合增长率超过100%。2015年一季度，网络消费达到7600亿元，同比增长41.3%。 据奥维云商(AVC)研究预测，我国家电主要四大品类冰洗彩空2015年线上渗透率有望达到或突破15%。也就是说，网络销售越来越被各大家电企业高度重视。以冰箱为例，2015年1-4月份，线上冰箱销售135.3万台，同比增长86%，销售额突破23.4亿元，同比增长78%。 秋实评论认为，在互联网时代下，各家电制造企业不仅要拥抱电商，而且还要把电商列为“一把手工程”来抓;同时我们还必须清醒地意识到，在移动互联时代下，线上线下融合发展才是真正的王道，线下资源更加凸显其落地价值和配送、服务、安装等最后一公里的增值价值。我们再次告诫各家电制造企业，在全渠道营销的新形势下，拥抱电商仅仅是第一步，如何利用好线下各区域家电连锁企业本土优势真正把O2O战略成功落地才更为关键。对销售规模占据总量近85%的线下资源谁都不可轻视，区域家电连锁企业是块宝，谁能把这块“宝”联合好、联营好，谁将取得最终成功! 相融共生，联采联销将成家电行业常态 有道是：商者无域，相融共生;和则两利，斗则俱伤。 北京中怡康副总裁彭煜认为，新常态下，我国经济将迎来一段增长较慢的时期，家电企业将遇到发展瓶颈，未来一段时间还将继续承压。在内外部压力共同作用下，质量提升和效率优化将是家电企业共同面临的课题。 彭煜还认为，家电企业必须从粗放式管理向精细化操作转变。区域家电连锁企业之间更应该团结协作，数据共享，形成合力;家电制造企业与区域家电连锁企业之间应以顾客为中心，相生共融;彼此之间应以新思路拓展合作空间，创造更大的合作附加值。 秋实评论认为，在市场经济条件下，买卖双方均有权选择合作方式，但在供过于求的买方市场，渠道商与上游家电制造企业之间的博弈不可避免。在中国家电流通领域多元化业态共存的条件下，相融共生。重庆TOP峰会告诉我们，区域家电连锁企业联采联销模式不仅值得鼓励和肯定，而且还将成为家电行业常态。