兰格钢铁

首钢销售公司明确形势强化制度建设

销售公司坚持加强内部管理，强化制度建设，全面增强销售人员应对市场的风险意识。 在做好日常业务工作的前提下，销售公司结合工作要求，深入查找原因，对比分析存在的不足，细化管理要求，提出具体措施。按照产品销售价格“跑赢大势”的要求，产销衔接完成合同节点计划和渠道开发。在重点客户整单合同兑现率和质量异议处理等方面，对销售专业所承担的任务进行了对比分析，提出重点工作和措施，在夯实基础管理、产品高端化、区域公司管理、渠道开发、服务体系建设、运输保障能力提升和党建等方面工作进行了安排，确保各项工作任务落到实处。强化制度建设，增强对市场风险的防范意识。针对目前经营活动的变化，为了提高风险防范意识，近期销售公司对渠道开发、库存和授信管理进行了规范，提出相关制度要求。对前期的渠道管理办法重新进行了修订，制定了《首钢销售公司渠道管理实施细则》，进一步规范了对渠道开发的要求；制定了《首钢销售公司库存管控管理办法》，提升对市场的反应和应对能力，加强库存管理，规避风险，实现库存管理制度化；制定了《办理系统授信业务的工作细则》，进一步加强授信管理，规范授信操作，防范资金风险。