兰格钢铁

中铁建设集团物资公司经营承揽捷报频传

截止到7月15日，不到一个月时间，中铁建设集团物资公司拿下中建二局第三建筑工程有限公司7个项目的钢筋供应，预计合作总量5万吨。 这是物资公司2015年强推揽干分离、实现经营战略转型以来斩获的硕果之一。此前，该公司还先后揽下中铁电气化局9个项目、十六局物贸公司10个项目的钢筋采购订单，合作总量13万吨，合作区域囊括京津冀、东北、河南、陕西、湖北、浙江等。 2015年，该公司紧随中铁建设集团区域经营思路，努力打造区域经营的“跳板”：一是年初成立了大客户部，全权代表公司履行经营职能。作为市场经营的前沿阵地，大客户部专注客户高层对接、客户维系与市场开发，确保承揽质量和承揽效益。二是不断完善经营网络布局，新成立贵阳办事处、东北办事处，构建了“7+19”的区域经营平台，“7”即7大经营部门，“19”则是经营部门旗下的11个区域办事处和8个区域经营组。他们专注本区域客户服务，着力从采购资源整合、配送方案优化、项目现场协调等方面为客户创造价值，以高效优质服务保市场、保信誉、保品牌，实现以干促揽，并配合大客户部承揽。三是优化信息整合与投标备案机制。大客户部牵头7大经营部门，定期更新《招标信息统计表》、《经营信息汇总表》、《工程信息备案表》，经营信息的共享打破了以往中标率低、内耗严重的局面，尤其是工程信息备案防止了工程跟踪打乱仗的现象。 经过半年多的努力实践，该公司初步形成以大客户部为“中枢”，以区域经营平台为“根据地”的经营格局，经营能力大大提高。2015年其开发了中交股份、中国电建、中国冶金等一批“中”字头企业客户，新承揽的外部工程客户订单多达79个，其中大客户部主导承揽的订单销量占比超50%。上半年该公司实现外部营业收入19.03亿元，同比去年增长了59%。目前，该公司的经营阵地不再局限于房建领域，还成功进军了地铁、轨道、公路、桥梁、市政等多个领域，经营范围也从国内延伸至海外多个国家。 下一步，该公司将继续抓住经营牛鼻子，推进揽干分离的同时，实现以干促揽、滚动发展。(中铁建设集团物资公司 胡娟娟)