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特斯拉的新病毒营销 对经销商发起游击战

美国媒体7月29日报道，特斯拉准备尝试用病毒营销来促进其Modle S车型的销售。从现在起到十月底，只要特斯拉车主介绍他人成功购买特斯拉产品，那么双方都会得到1000美元的奖励。特斯拉CEO埃隆·马斯克将这个项目称为与经销商的“游击策略”。 特斯拉此次的营销计划是这样的：一名特斯拉车主通过在网站上注册，能够获得一个专属网络链接。如果这名车主介绍其他人点击此链接预定购买特斯拉成功，那么买家将直接获得1,000美元的购车折扣，这名车主也能获得价值1,000美元的车辆保养或未来购买特斯拉产品的折扣额度。 推荐购车成功最多的车主还将获得特斯拉设立的大奖。奖项包括参观特斯拉在内华达州的超级电池工厂的机会，以及购买限量版 Model X 25,000美元的折扣。 此计划将从特斯拉新车型Modle X正式量产时开始。此前特斯拉将2015年Modle S和Modle X的销量目标设定为55,000台——这次病毒营销举措，显然传达出了特斯拉为达到这一目标的决心。 特斯拉CEO 埃隆·马斯克近日在接受媒体采访时表示，希望此项营销举措最终能成为削减在美国全国建立经销店网点成本的有效手段。他指出，如今在经销店展厅内销售一辆特斯拉的成本已超过2,000美元，而通过用户之间的口碑相传，相信成本会低得多。” 马斯克表示，目前特斯拉在美国各地开设经销店受到了来着各地经销商的阻挠。 “在有一些州，特斯拉被禁止开设经销店销售，但是这并不能阻止非销售人员的特斯拉车主介绍他们的朋友购买我们的产品。因此，这项营销计划可称作是我们在这些地区与经销商发起的'游击战’。虽然我并不想承认这是我们的主要目的，但这个计划的确能帮到我们。”马斯克说。 他还表示：“虽然这只是一次短期的营销实验，但是我们将尝试从中归纳制定出有效的长期营销策略。”