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车企应思考如何应对后SUV高速增长时代

2015年7月SUV市场销售39.3万辆，同比增长34.16%；上半年累计销售305.4万辆，同比增长44.31%。 市场走势： SUV继续高增长，新品贡献26万辆销售增量 2015年1-7月份SUV累计销量超过300万辆，销量增速依旧保持较高水平。SUV的高增长有需求因素，也有供给因素，1-7月份陆续有22款全新车型上市，贡献销量高达26万辆!但从中长期来看，未来汽车企业还是应该思考如何应对后SUV高速增长时代，一旦SUV市场增长明显减速，汽车企业又如何寻找新的市场增长点？尤其对于近年依靠这一细分市场实现了销量提升的中国品牌而言，更应该从战略的角度，提前进行准备和应对。 图表1 2015年1-7月SUV市场销量情况 1 备注：数据来源于中国汽车工业协会 7月份上汽通用五菱首款SUV车型宝骏560上市，共推出1.8L手动3款车型，售价区间为7.68万—8.98万。产品卖点是：宽大更舒适、实在更实惠、安全更放心，车大、价低是该车型的核心特点，因此其主要竞品既包括幻速等小SUV，也包含低配置的哈弗H6级别的SUV车型。 企业表现：销量涨跌互现。 1-7月SUV销量排名前10位的企业分别是：长城、长安、上海通用、上海大众、东风日产、东风本田、长安福特、北京现代、江淮和奇瑞汽车；销量分别为：37.5 万辆、19.6万辆、16.2 万辆、15.4 万辆、15.0万辆、13.4万辆、13.0万辆、12.8 万辆、12.6 万辆和10.1 万辆。 TOP10企业中，长安、江淮、长城和上海通用同比销量增长较大，上海大众基本持平，北京现代出现较为明显的同比下滑!北京现代当前有四款SUV车型，但市场表现均不出彩。7月份新胜达、途胜、ix35、ix25销量分别为2108辆、2041辆、3387辆和7491辆。没有一款车型销量过万。途胜、ix35的同类型车型销量均不佳，新胜达品牌、空间、价格的硬伤导致上量存在难度，新车型ix25勉强但不出色。北京现代的SUV产品在性价比方面略弱于中国品牌，在品牌力方面又弱于欧美品牌，受到前后夹击导致市场销量下滑。 图表2 2015年1-7月SUV企业销量排名 2 备注：数据来源于中国汽车工业协会 产品竞争：低价SUV市场前景不乐观 上半年累计销售排名前10位畅销SUV是：哈弗H6、途观、瑞风S3、长安CS35、长安CS75、幻速、哈弗H2、奇骏、翼虎和昂科威，销量依次为：19.5万辆、14.7万辆、10.4万辆、9.8万辆、9.8万辆、9.5万辆、8.7万辆、8.1万辆、7.6万辆和7.6万辆。 图表3 2015年1-7月SUV产品销量排名 1 备注：数据来源于中国汽车工业协会，按累计销量排名 H6还是中国最畅销的SUV车型， 1-7月累计销售19.5万辆，同比增长14.99%。TOP10畅销车型中，幻速系列是相对便宜的车型，批发销量还不错，但零售表现略弱于以往，值得警惕。 应该来讲，随着消费能力的长级，单凭价格是不能成为吸引市场销量的唯一手段，产品的品质、性能、设计必须满足消费者的需求。未来低价SUV车型的市场前景如何还有待观察，但仅靠价格存活的企业必须小心谨。