兰格钢铁

从金牛座定位看中高级轿车的细分化趋势

尽管车市已进入增速放缓的“新常态”，但主流汽车厂家产品推新的速度却丝毫没有减弱。毕竟，在竞争越发激烈的未来，只有那些精准定义目标市场和消费人群的产品，才能赢得更多机会。从这个角度来说，产品定位对于汽车厂家将会变得比以往任何时候都更加重要且充满挑战。 尽管目前车市疲软，但笔者上周获悉，长安福特旗下旗舰车型福特金牛座9月上市的计划不会改变。而金牛座，是长安福特耗费巨资为新时代商务精英打造的一款全新科技商务座驾。短短一句描述，将新车在目标消费人群和产品定位上的“两面俱全”全然概括。“如果说我们考虑怎样定位金牛座，我觉得所做的大量研究就是倾听了消费者的心声，尤其是那些商业领导者。正如他们所说，车辆对于他们而言，不仅仅要满足他们办公的需求，同时也要能满足家庭的需求。”长安福特汽车有限公司总裁马瑞麟曾如此强调。 回顾国内中高级轿车的定位分类“简史”：最早的中高级轿车，如别克新世纪、新雅阁、奥迪A6、帕萨特等那一批车，定位都是传统的商务型中高级轿车；此后，运动型中高级轿车开始出现，代表车型有马自达6、锐志、思铂睿、睿翼、新君威等。时至今日，尽管市场上中高级轿车品牌多达数十个，但定位的划分主流，仍然不外乎商务型和运动型两大类。同时，在消费人群的定义上，由于车市价格竞争激烈，整个中高级轿车细分市场的价格区位都在“大胆”下探，除了“他们都很年轻之外”，消费人群的边界其实已相当模糊。 在商务型和运动型之外，长安福特金牛座锁定“科技商务”这个更为细分的市场，显然是想开辟一个全新的中高级轿车市场类别。 “金牛座的目标人群，是一群在各自领域有所成就的新时代商务精英，陈道明代言即可印证此点，他们对于车辆的需求，已从传统商务车的豪华驾乘体验，向智能化移动办公的需求转型，他们需要一款能满足现代商务需求的座驾。针对消费者的这种需求，必须有越来越多的高新技术运用到车辆配置中来，尤其是那些智能科技配置!”上周，长安福特相关负责人如此表示。 事实上，长安福特也的确是这么做的。比如，金牛座所搭载的福特新一代SYN C车载多媒体通讯系统，可使车主在驾车过程中实时与数字世界连线，不仅能实现免提通话等基础功能，而且丰富的语音指令，可以轻松操控车辆的诸多功能。再比如，职场竞争可能导致商务精英压力大增，金牛座提供的前后排电动调节按摩座椅、后排座椅倾角电动调节和主动降噪系统等配置，皆可大大提升驾乘者的舒适性。 继传统的“商务型”、“运动型”之外，中高级轿车的定位细分化趋势会继续演绎。如今，以金牛座为代表，“科技商务”、“智能化”已俨然成为其中的新亮点。那么未来，“电气化”“互联”等热词，会否也成为新的风向？