兰格钢铁

首钢-销售公司广州分公司顶住压力开拓市场

面对华南钢铁产品市场竞争空前激烈，首钢产品市场份额受到严重威胁的困难形势，销售公司广州分公司积极做好职工思想工作，带领全体职工迎难而上，全力以赴力保首钢产品在华南市场份额。上半年，共销售钢材84.3万吨，较去年同期高出10.9万吨；高端领先产品实际完成14万吨，超计划2.8万吨，较去年增加6.2万吨；高端领先产品比例为21.34%，较去年提高8.84%，推进产品比例为74.1%，较去年提高11.3%；整体直供比为86%，较去年提高14%；新开发45个用户，实现订货5.4万吨。 针对市场形势，热轧部以酸洗板产品为重点，加大产品认证力度，持续拓展区域市场，逐步加大对福建市场的开发，上半年新开发用户23户，新增热轧、酸洗订货量33425吨。同时发挥钢贸平台作用，采取议价模式和定金订货模式充分挖掘市场需求，继续稳定首钢焊瓶钢、马口铁基板市场优势。积极践行个性化开发、差异化服务的高强钢开发思路，深入挖掘客户品种钢需求。冷轧部群策群力逆势而上，上半年新开发客户22家，合计订货量2.1万吨。通过细分市场，进行分行业、分品种、分地区的市场调研，寻找高端、特殊品种的潜在需求，一方面巩固了耐指纹板镀锌板等高端产品的订货量，提高了首钢的市场占有率。另一方面，联合生产基地与技术人员加快推进LED支架用钢等专用钢的开发认证。此外，通过调整定价模式、细化指标任务、优化运输方式等措施，贸易部实现现货销售平稳有序，累计销售现货10.56万吨。 面对下半年更加严峻的市场环境，广州分公司充分发挥钢贸平台定金订货、一票制、服务等方面优势，积极应对激烈竞争，调整品种结构、优化渠道，以保产销衔接为己任，努力维护首钢在华南市场的份额。