兰格钢铁

兰格报道：兰格云商改变钢厂销售模式

     经过一个多月的试运行之后，日前，山西襄汾星原钢铁集团电商平台正式上线，这也是兰格钢铁集团为其专门打造的第二方钢铁电商平台，如今已经进入正式运营阶段。钢铁电商平台的正式上线也在某种程度上改变了星原钢铁原有的销售模式，并且拓展了销售区域与客户群体。

    星原钢铁是一家成立于2003年的民营钢铁企业，每年数百万吨的钢铁产能。在兰格为其搭建电商平台之前，星原钢铁主要依靠协议户来销售钢材，销售渠道十分狭窄。近年来，钢铁行业面临越来越严重的产能过剩，原来的卖方市场已经完全变成了买方市场，像星原这样主要依靠协议户进行销售的模式开始很难适应当前的市场环境。

    钢贸商已经不再热衷于做钢厂的协议户，随采随销的经营模式成为绝大多数钢贸商的选择，因此星原钢铁也必须转变销售理念，电商便是他们进行变革的方向。

    兰格云商所打造的钢厂第二方电商平台完全是站在钢厂角度为其量身定做的，通过这个与兰格钢铁云商平台共联，钢厂可以最大范围的扩展自己的销售区域，寻找更多的客户群体。

    星原钢铁电商平台是从6月份开始建设的，期间，兰格派出三名技术人员入驻星原钢铁，除了建设电商平台，更对钢厂相关工作人员进行培训，保证可以熟练使用这个平台。7月中旬，平台进入试运行阶段，日前已经正式上线。

    兰格钢铁现货事业部副总经理朱坤龙介绍，经过一段时间的运营，星原的电商平台已经建设完成并正式上线，每天可以实现4000吨左右的销量。下一阶段的重点就是为星原钢铁电商平台进行推广。朱坤龙说，兰格会通过会议、网络、刊物等全方位对其进行推广，让更多人通过电商平台来购买想要的钢材，达到拓展销售渠道和扩展客户群体的目的。

    电商平台的建立对星原钢铁来说也是一次销售模式的变革，现在星原的销售人员可以从销售本身解放出来，他们自身也在对平台进行推广，而销售过程则完全可以在电商平台上完成。

    除了建设电商平台，兰格也会将自己十九年来积累的海量客户群体对接到星原的电商平台中来，引导客户到平台中进行注册，并鼓励他们到平台去购买钢材。当然，随着平台的进一步完善，物流、金融等各个环节也会陆续跟进，并重新形成一个钢铁生态圈。

    在兰格为星原打造的这个平台里，星原将自己生产的钢铁放到网络上，所有钢材采购群体都可以通过这个平台来采购星原的钢铁，同时，兰格会为其提供信息化的管理，对各项数据进行分析，为钢铁生产提供数据支持，在全面改革的过程中，也提高企业的竞争力。