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并购夏普美洲后 海信如何运作夏普品牌

7月底，海信宣布以2370万美元的价格收购夏普墨西哥彩电工厂，同时获得夏普电视在美洲地区的品牌使用权和所有渠道资源。收购之后，海信打算如何运作夏普品牌?日前，海信美国公司高管给出了答案。 “海信美国公司已经准备好于明年1月6日接收夏普在北美和南美的电视业务，海信美国将扩大在美洲的销售、营销、服务和销售运营。”海信美国销售副总裁彼得·厄尔德曼说。 据厄尔德曼介绍，夏普的销售和营销职能将从夏普位于新泽西州的办事处转移到位于乔治亚洲苏万尼市的海信美国公司，海信还将在阿肯色州本顿维尔市和明尼阿波里斯市开辟销售处来服务沃尔玛和百思买。 在概述对夏普品牌的运作计划时，厄尔德曼还表示，一支单独的销售和营销团队将同时销售两个品牌的产品，而海信将区分对待两个品牌，因为每个品牌都有其“不同的内涵”。 “我们在运作的时候，会进行深思熟虑的。”厄尔德曼表示，海信会“尊重夏普的销售渠道”。 至于海信是否需要针对两个品牌制定单独的经销商协议，经销商是否需要同时签订两个品牌，目前还没有确定。厄尔德曼表示，不管最终的结论是什么，夏普都将保持其高端品牌的市场定位。 厄尔德曼说，收购夏普工厂和获得品牌授权，通过海信和夏普两个品牌，“我们将能够向北美供应更多的产品。” 厄尔德曼还透露说，由海信开发的首批夏普品牌产品将于明年1月6日开幕的CES展上亮相，而夏普新泽西州销售处在明年一季度前将继续销售现有电视。 由于拥有充足的研发经费，海信希望提高夏普电视的品牌形象，厄尔德曼说，他“90%确信”海信的新ULED技术会出现在特定的夏普产品上。 在产品方面，两个品牌也将实现差异化的策略，海信品牌在高端产品方面会与夏普品牌分享一部分空间，但是海信品牌将尽可能多地占据低端市场。