兰格钢铁

首钢销售公司冷轧处加强合同组织

面对白热化的市场竞争形势，销售公司冷轧处顶住压力，攻坚克难，冷轧非汽车板产品实现时间过半任务过半。上半年，国内非汽车板实际组织合同154万吨，完成年计划102%。其中，推进产品销售完成年计划57.3%。在推进产品中，高端领先产品完成年计划73%。 在严峻市场环境下，销售公司冷轧处克服困难，加强合同组织，通过议价、备货、买断等措施弥补合同缺口，千方百计保产销衔接。他们全力落实年初制定的市场及品种开发方案，进一步完善渠道布局，加大终端渠道的开发，提高重点区域及客户的覆盖能力。经过努力，上半年，他们与分公司钢贸一道成功开发海信电器等30家新客户。同时，他们积极应对挑战，做好首钢镀锌产品销售工作，加强与海尔等有潜在出口渠道客户的沟通，摸清出口需求，打通间接出口渠道。并多次走访海尔等重点客户，深入了解客户需求，逐户落实潜在订货意向，通过议价、备货等手段，巩固了首钢产品份额。他们还依托分公司钢贸及各区域加工中心平台，通过组织买断合同和寄售保产合同，加快搪瓷钢等重点品种认证开发，以及通过客服会、产销会等平台定期跟踪反馈进展情况，产销研协同尽早实现渠道和品种增量，动态跟踪了解产线分部门合同组织情况，加强产销平衡，加大新客户开发、新品种开发认证力度，为产销衔接提供保障。