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地产中介打价格战？4家中介高举“免佣”旗号

双11临近，深圳二手房市场再遇电商“搅局”。昨日，真二网高调宣布，将在深圳实行二手房交易“零佣金”。这也是今年深圳楼市第四家打出“免佣”旗号的地产中介。深圳商报记者采访了解到，部分传统中介暗自调低了佣金。业内人士称，“零佣金”仅会对租赁和部分刚需市场产生影响。 4家中介已提出“免佣” 一条“鲶鱼”从郑州“游到了”深圳。昨日，互联网地产中介平台真二网宣布，推出“零中介费”抢占深圳市场，深圳站已于10月16日上线。目前已迅速积累接近2万套真实房源。 2014年8月，真二网在郑州正式上线，凭借着没有中介费、房小二服务专业、流程简化等优势，两个月用户破万。今年5月，已跻身郑州二手房交易市场前三，并正式进驻武汉，目前已覆盖武汉60%城区。 房地产O2O得到迅速发展，房多多、爱屋吉屋、58同城等众多房地产互联网平台异军突起。今年以来，有着互联网背景的地产中介率先打响了“价格战”。3月，搜房网在全国范围降佣：二手房买卖0.5%佣金，租赁交易免佣。随后，“野蛮人”爱屋吉屋以租房零佣叩开了深圳市场的大门。深圳本土互联网地产中介Q房网则把眼光投向写字楼市场，于10月10日启动写字楼租赁新模式，用旗下的云平台为租赁客户实现“零佣金”，这在深圳尚属首次。按照深圳中介地产行业行规，对于买卖交易，双方各需支付房屋交易1.5%的佣金；租赁则双方各支付半个月的月租。 据真二网合伙人刘正一介绍，真二网收取一定金额的服务费，分别为1.5万元(成交总价小于300万元)、2.5万元(总价300~600万元)和4.5万元(总价大于600万元)。以南山一套400万元、建筑面积80平方米的二手房为例，通过传统中介费用总计16.7万元；通过真二网成交，费用为7.2万元，可节省9.5万元。 传统中介无一“接招” 面对电商的步步紧逼，传统中介自然不能坐视其分享蛋糕。由于门店和人力的巨大成本，加之市场还未全面回暖，传统中介的“价格战”打无可打，截至目前，深圳还没有哪家大型中介表态将加入佣金价格战。 “深圳市场上电商低佣策略，其背后都有天使基金、风投，并依靠这种模式抢占市场份额，由于目前仍没有找到成功的盈利模式，其未来之路不确定性太大。”深圳中原地产董事总经理郑叔伦昨日接受深圳商报记者采访时说，“现在地产中介行业竞争，拼的不是价格，而是服务质量。” 刘正一认为，传统中介靠信息垄断获取高额佣金，电商打破这个信息壁垒，把不透明环节砍掉，降低成本。相对于传统中介门店获客模式，互联网平台能够快速高效积累大量房源客源并做匹配，大大提高二手房交易效率。与传统中介最大的不同是，电商中介允许买家与卖家直接联系、议价，电商中介可不收取任何佣金。刘正一测算后发现，经过C2C平台促成的交易，较传统中介缩短了10~15天的交易周期。 “纯粹以低佣、零佣打天下的地产中介，可持续性并不长。可能'名义佣金’不收了，但会收取其他费用。”深圳房地产经纪行业发展研究部总监徐枫如是说。 10月初，张小姐通过深圳一家中介APP成功租到景田南华富大厦一套一房一厅的户型，市场租金4200元。按照行规，作为承租方，她需要支付给中介半个月的租金，也就是2100元。正因为该公司推出租赁零租，因此张小姐就“免单”了。 房产中介费不再是铁板一块儿，现在不仅可议价，而且中介公司主动降价。不少中介公司的交易佣金也已经不再按照3%来收取，而是看总房款和房源，部分可以做到1%。还有置业顾问表示，佣金费率可议，具体能降多少，需要相互协商。 郑叔伦表示，深圳租房客户主要是90后，有长时间上网习惯，出于节省考虑，会考虑租赁“零佣金”。对于买卖市场，尤其是豪宅交易，更看重交易过程的服务，“零佣金”没有市场。 徐枫认为，多家地产中介公司推出“零佣金”，会对租赁市场造成冲击，甚至是颠覆。但是该举措的边际效应已经递减，其影响或停留在租赁市场及低端刚需买卖市场。