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一位离职房地产经理人的内心剖白

“房地产的景气程度肯定是大不如前了，但是无论这个行业如何经历波峰和低谷，我个人感觉留在这个行业一定是最好的。”资深房地产职业经理人马玉翔说，而他近期却已经从一家大型房企营销岗位离职。 马玉翔是在10月21日做客人民网访谈作出上述评价的。面对越来越多从房地产行业离职的从业者，马玉翔认为坚守在房地产行业仍然是最好的选择。 “我选择离开房地产行业，只是我的个人选择，其实在这个行业，又很多比我优秀得多的从业者。”马玉翔说，“我也真心崇拜和敬服这些坚守在岗位上的人们。” 马玉翔曾在多家大型房企和高端项目任职，对于最近选择离开，他只是说也想像很多有想法的人一样，“世界起风了，想出去看看。” “可能我现在也不会觉得世界变大了，我觉得是世界起风了，但在房地产行业，屋子里一直没有起风，所以我想走出去看看。”马玉翔说。 不过，他却并不认为房地产行业是死水一潭，相反，他觉得相比其他行业，房地产业一直在变革，并且寻求突破，“所以房地产行业本身也不是故步自封的。” 但是离职后的马玉翔也没有想着去创业，他说，自己特别不喜欢听到什么创业潮，创业只是为自己打工，而且现在实体经济下滑的阶段，创业也并不容易赚钱。 “现阶段房地产职业经理人首要考虑应该是什么呢？其实是手头上已经获得的资源。”他说，“比如我手上可能就有客户资源，有些同行手上还有跨界的活动资源。然后房地产职业经理人需要去学习和充电，一段时间后，反观自己在已有的资源圈里是否能够匹配上这些资源。” “房地产职业经理人最重要的，也还是把自己修炼好。就是我们千万不应该被这个时代的一些风向吹昏了头脑，最重要的是赶紧锻炼和获得提升。”马玉翔说。 马玉翔反思自己相比一些优秀的房地产职业经理人，仍然有些差距和不足。“我觉得自己现在就是缺少经验。”他说，换言之就是还要“多学多看多认识人”。 “房地产职业经理人也应该多做一点事情，哪怕失败了也没有关系。反正我给了自己两到三年的时间去学习和失败。”马玉翔说，“在这个阶段里面，我希望少损失一些钱，然后尽可能地见到一个更大的市场。” 总结马玉翔作为房地产职业经理人从事房地产营销工作的经验，他认为高端项目的营销，对很多客户而言，吸引他们的不一定是产品和地段，而是“一种生活方式”。 “所谓高端项目的圈层和资源，归根到底就是生活方式。如果真的让客户对项目提供的生活方式产生依赖感，那就是盈利点。”马玉翔进一步解释。 他说，营销毕竟只是动作和传递，说到底开发商还是应该把项目产品和所要提供的生活方式思考明白，然后呈现给客户。 马玉翔认为今年上半年高端项目成交火热，其实只是“假象”和“虚假繁荣”，这是对市场购买力的透支，具体到营销层面，只是“人情营销”。 “高端豪宅，对很多客户而言就是奢侈品，他们之所以买，并不一定是出于对项目的认可，而是因为跟你很熟，然后给个面子，买套房。而实际上，他们自己已经住着两三百平的房子，没道理换房。”马玉翔说，“对个人而言是人情营销，对公司而言就是品牌营销。北京有一个做别墅闻名的房企，之前出多少、卖多少，但是现在这一波过后，消化的速度完全不行了，就是对客户的透支结束。” “今后的房地产不再会有营销，只有运营，就是开发商匹配资源集中解决客户的痛点。”马玉翔最后说，“客户花几千万也不再是买套房子，而是开发商提供的终身服务。”