兰格钢铁

河钢衡板以大客户营销理念助力非钢市场开拓

河钢衡板创新工作思路，以大客户营销理念促进非钢发展链条化、精细化。10月份，河钢衡板工贸公司销售取得新突破，纸套筒产品环比增长268.27%、防锈纸产品环比增长68.36%、塑料板产品环比增长57.18%。 该单位针对钢材市场萎靡不振的局面，紧紧围绕"为销售而生产"理念，大力发展非钢产业，促使边缘产品专业化、产业化。该单位大客户经理为客户"量体裁衣"，根据客户不同用途帮客户选择相应型号与规格产品，力争使客户买到性价比最高的产品，实现合作双赢。在生产排产中，为大客户开辟"绿色通道"，特殊情况下可优先"通行"。对外销产品进行质量升级，把好入库、出厂两道关，增加产品规格和等级，同时，对产品进行实时检测，在发货的过程中检测报告和货物一同发到客户手中。此外，该单位还针对星级客户采用"试用"原则，满意后再签订购销合同，确保客户百分百满意。