兰格钢铁

首钢销售公司山东分公司勇打攻坚战确保合同完成率

     首钢销售公司山东分公司积极应对持续恶化的市场变化，激励职工进一步增强交账意识，敢于发扬“啃硬骨头”精神，确保区域分公司销售市场份额。11月份，山东分公司合同实际完成率为106.99%，推进产品完成率为101.71%，累计开发新用户7家，实现新增订货11933吨。

    山东分公司发挥前沿优势，捕捉市场介入机会，紧盯产品试料不放松，推进产品认证工作。针对客户提出的个别品种规格，在不具备剪切、包装盒板能力的情况下，自行买断正品期货，挑选同规格产品为客户剪切送样，并现场跟踪加工质量，创造批量订货的机会。为抓好战略合作，提高市场份额，山东分公司提前走访重点用户，洽谈2016年度协议签订意向。结合实际情况，充分发挥好首钢冷系和热系产品的组合优势，以差异化营销策略为手段，以优质服务为保障，巩固和发展跨品种经营和具有良好合作前景的终端战略用户，提高首钢产品直供比例。注重人才培养，加大培训力度，山东分公司积极开展岗位特殊培训，摸清职工业务短板，掌握职工对培训的层次化和个性化需求，明确培训目标，制定系统的培训计划，全面提高分公司职工综合素质水平。