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生信铝业：下好“出海”先手棋

    国内市场需求萎靡，订单一路下滑导致产品滞销，不少传统建材企业深陷“严冬”。然而，当记者来到位于市经济技术开发区的安徽生信铝业股份有限公司时，却是热气腾腾的生产景象：车间内，工人在各自岗位忙碌，40余条生产线正满负荷运转。2015年，生信铝业销往国际市场的各类铝型材已达6000多吨，创汇约2000万美元。

这家成立于2003年的老企业，缘何能实现逆势上扬？答案就是，生信找到了一条转型升级的新航线，出海开辟国际市场……下好“先手棋”

2010年之前，国际市场对生信铝业来说还是一片空白。当时，由于国内建材市场一片红火，订单不断使各铝型材生产企业纷纷上马新生产线，极力扩大产能。“没有远虑，必有近忧，每一个行业都有自己的发展周期，有高潮就会有低谷。”生信铝业总经理袁安之说，尽管当时生产的铝型材等建材产品在国内市场处于供不应求的状态，但公司决策层已敏锐地感到，国内市场几近饱和，必需寻找一条新出路。”

经过周密考量，生信铝业将转型之路锁定在国际市场。发展战略一经确定，面临的困难也随之而来：世界这么大，市场在哪里？谁去找市场？

“外贸部刚成立时，就我一个。”提起当初，公司外贸部经理黄华说，尽管当时外贸人手短缺，公司领导却对他充分信任，决定由他承担拓展国际市场的“开山工”角色。通过网络平台发布信息，生信铝业率先向全球客户展示了公司产品，在国际市场布下了“先手棋”。“现在，我们已经是一个由七人组成的团队，报关等各类专业人才的陆续加入，使外贸工作更加高效。”

勇对风浪起

然而，在享受互联网时代带来便利的同时，问题也随之而来。“由于网络平台上生产厂家鱼龙混杂，产品质量参差不齐，国内部分企业的恶性竞争让国际客户不敢轻易下单。”黄华介绍，公司产品在开辟向国际市场的“新航路”中，首先需要获得海外客户的信任。

2010年，在开辟南美市场初期，秘鲁的一个客户来到生信铝业厂房车间进行现场验货，由于产品的国内标准与客户所在国标准存在差异，30吨货物被认为不符合要求。针对这一特殊情况，生信铝业领导当场表示，对这批产品进行报废处理。黄华说：“那一次，公司损失了30多万元，这名客户却深受感动并在此后建立了长期的合作关系。”

满足不同客户需求、不断提升产品质量，不仅奠定了生信铝业在国际市场中的形象，也与企业运转所需的资金链时间长短息息相关。“当时，大多数国内市场的客户都是一手付款、一手提货。产品如果出现问题，大不了回厂处理，运输很便利。”袁安之介绍，在国际贸易中，由于买卖双方距离遥远，产品从起运、报关、港口装卸、客户收货并最终付款，至少需要三个月。

“国外客户一旦发现问题，即使重新处理后再发货，至少需要半年时间，公司才能收到货款。”黄华说，国际贸易的这些特点，决定了产品在生产过程中必须精益求精。

扬帆再远航

积极适应国际市场的“游戏规则”，以优质的产品获得国际客户的信任，如今的生信铝业，已逐步在海外市场占据了自己的一席之地：从2010年至今，该公司出口国际市场的产品，已遍及东南亚、中东、北非、拉丁美洲。在阿尔及利亚等一些发展中国家，行业内的客户早已熟知生信铝业并认可其品质。面对当前国内市场的严峻形势，生信铝业近几年所开拓的国际市场，如今为其带来了丰厚的回报：

2014年，企业共出口各类型材2900吨，创汇1000万美金；今年以来，出口产品的外汇收入更是占到企业总收入的近20%，成为支撑企业持续发展的“新动力”。“下一步，我们将进一步拓宽产品种类，锁定国际国内两个市场，提高产品的市场占有率。”袁安之表示。