兰格钢铁

通钢公司优化购销策略提升原料保障和营销水平

通钢公司变压力为动力，充分利用市场倒逼机制，着力破解制约购销工作的深层次矛盾，不断优化购销策略，提升原料保障和营销水平。 突出创效品种的销售与市场服务，进一步加强打品种、提高本地化直供化销售等工作。通过采取加强市场调研、强化对标、灵活调整销售政策、夯实战略合作等一系列措施，继续调整销售结构、优化销售渠道、提高营销效益。通过增配一线销售人员，制定特殊激励政策和优胜劣汰竞争上岗政策，强化市场开发渠道建设，保销售保输出。 结合资金紧张带来库存低的实际，紧密关联生产需求，与新抚钢、吉林钢铁联动调整铁精粉价格，努力掌控周边资源。 加强性价比采购，对部分材料、办公用品实施网上采购，同时对采购物资组织新一轮降价，耐材、材料类物资降幅5—10%。积极开展备件采购降价工作，开辟新的供货渠道，加大招标比价范围。 积极推进备件国产化工作，2015年共完成高压热水循环泵、线性位置传感器、温度传感器、功率单元等进口备件国产化替代项目12个，累计降低采购成本200.46万元。