兰格钢铁

中铁建设集团物资公司发展踏上新台阶

2015年，中铁建设集团物资公司面对集团内部集采完全市场化，着重提升资源掌控能力，强化资金实力和优质服务，有效守住了内部集采市场，并从钢贸行业价格单边下滑、资金链紧绷等萧条恶劣的外部环境中成功突围，在外部工程贸易、现货贸易、多品种经营等业务板块都取得了可喜成绩。 中铁建设集团物资公司外部市场格局全面打开，外部销售额实现翻番增长。2015年新开发了中交建设、中国电建、中国冶金等大型工程客户及房地产开发商，并与中国中铁、中国建筑、华润集团、碧桂园等既有客户展开全方位立体合作，合作范围不断向其旗下局级、三级单位延伸。物资公司的钢材工程贸易不再局限于房建领域，而是逐步进入地铁、轨道、公路、桥梁、市政、铁路等多个领域，贸易范围也不再局限于国内，而是逐步进入海外多个国家，该业务已从“规模经济”跨入“势力经济”时代。 钢材现货贸易实现逆势而上，在全国各地的营销势如破竹。中铁建设集团物资公司向上拓宽资源渠道，强化了与各区域主流钢厂合作，向下拓宽客户渠道，与中国铁路物资、五矿钢铁等次终端客户展开多区域合作。中铁建设集团物资公司19个区域经营网点中，广州、合肥、郑州、杭州、南昌、太原、天津、石家庄、西安等10个区域经营网点成功开展了钢材现货销售，销售网络覆盖了华北、华东、华中、华南、西北五大区域，该公司不仅成为华北市场的风向标，更是其他地区的后起之秀和竞争主力。 在稳守钢筋贸易这一主业的基础上，该公司投入大量人力和资金开拓型材、管材、板材、水泥、再生塑料颗粒等非钢业务，积极学习化工产品等业务，学习燃料油、稀释沥青、LCO轻循环油、混合芳烃等化工产品通过布伦特原油化的定价模式，以及化工产品向东南亚进口的相关业务流程，成功尝试了国内代理业务，并为明年做国内代理进口和将主营业务推向东南亚奠定基础。 送走成绩斐然的2015年，迎来了充满希望的2016年。2016年是十三五规划的开局之年，挑战与机遇并存，展望2016，中铁建设集团物资公司将紧抓“一带一路”政策、国家级区域一体化建设、国家对铁路和基建市场的支持、“营改增”等市场机遇，持续做大做强做优“钢材现货贸易、钢材工程服务贸易、工程物资系统集成”三大主业，优化管理，提升服务，竭力打造专业的物资流通平台。中铁建设集团物资公司全员将坚定目标，砥砺奋进，助推企业发展再上新台阶。 (中铁建设集团物资公司 王向杰)