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约见供应商：阿里讲拼粉 京东承诺不加价

同一天开会，不同的城市，供应商到底是往左走还是往右走? 本周，阿里、京东、苏宁电商三巨头选择在同一天召开各自的供应商大会。根据各方统计，三家巨头合共邀请的供应商数量，总计超过1000家。品牌撞脸躲不过，醉翁之意在站队，供应商不得不“分身”各处现身。 召开供应商大会的目的在于公布全年的战略规划。阿里推出三大举措赋能商家，电商进入拼“粉”时代;京东承诺“对战略合作级的商家3年不涨点(销售扣点)”;而苏宁今年将新增1700家实体店。各家都给出了“带你赚钱带你飞”的绝招。 天猫推出三大举措赋能商家 事实上，早在供应商大会之前，阿里和京东已经你来我往，打了好几个回合。在上月中旬举行的亚布力中国企业家论坛上，京东集团首席执行官刘强东就放话，“让传统品牌企业家忘记电商吧”，“回去第一件事是把电商部门撤掉”。 而在阿里的供应商大会上，面对800多名天猫商家，阿里巴巴集团C E O张勇则放话，“所有企业不是不要做电商，而是所有企业必须做电商!” 张勇向南都记者表示，目前是“无电不商”的时代，商业和互联网已经进入了全面融合的时代。今年阿里巴巴将整合生态圈资源，推出三大举措赋能商家，包括以天猫商家商品库为基础的阿里品牌供货中心正式启动，统一支持农村淘宝、速卖通等电商业供给;建立“企业电子化的助推器”的角色，与商家在线上线下实现三通———商品通、会员通、服务通。此外，阿里巴巴已经建立了全球最领先的消费类媒体，淘宝、天猫、天猫国际、农村淘宝、速卖通等覆盖国内外所有触达消费者的电商媒体集群，将通过超级媒体矩阵助力商家实现“消费者运营”。 阿里巴巴方面提出一个新的概念，即电商已经进入拼“粉”时代。截至2015年底，手机淘宝商家累计活跃粉丝数超过100亿，电商迎来“拼粉”时代。清华大学企业成长与经济安全研究中心研究员崔瀚文认为，当下电商运营已经从单纯的卖货、促销进入到拼粉丝时代。 京东承诺三年不涨点 而京东方面，则以传统优势类目“家电”作为首发，提出将“2016年成为线上、线下家电零售渠道第一”设定为年度战略目标，并将“战略合作品牌三年不涨合同点位”作为供应商合作的战略。 京东方面表示，京东家电凭借自身的运营优势和成本优势，以不涨合同点位的承诺把更多利润留给合作厂商，并最终回馈到消费者身上。 此外，京东商城家电事业部总裁闫小兵表示，京东家电将“2016年成为线上、线下家电零售渠道第一”设定为年度战略目标，是在充分考虑了外部环境和自身发展状况后制定的切实目标。 对此，京东家电将通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，做到家电渠道的进一步下沉。据介绍，目前京东帮在乡镇有大概1300家门店，2016年京东家电将继续扩大京东帮服务店的覆盖范围，并进行功能升级，目标是在全国实现县域范围全覆盖。