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一季度销量同比增20% 长马战略持续发力

前两年长安马自达以较大的增幅领涨合资品牌，不过有客观原因是此前基数较小，但去年，长马销量已达15万辆，要继续保持较高的增幅，长马有哪些策略呢？长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波在北京车展上为我们解读了背后的故事。 周波：长安马自达是打造特色精品的企业，首先，我们的CX-5、昂克赛拉都是非常有特色的产品。而另一方面我们也在加强用户和企业以及经销商之间新纽带上做了很多努力。我们通过希望情感的纽带来传达产品和品牌好的口碑，让用户通过我们的产品体验整个用车生活。从前年开始，我们很多活动都会邀请车主参加，比如今年的品牌主题沟通会，去年CX-5的发布会。在特色精品这个战略引导下，长安马自达、经销商及用户会形成一个不断扩大的群体，今年的目标是16万台。今年1到3月同比增长20%。实际上，这个并非简单依靠产品本身来实现，我们一直在探索营销新思路，今年把人车生活有机融合，“用户+”，可以看成是特色精品战略的延伸和深化。 两年前的北京车展，我说了一个概念，“谁抓住用户，谁就拥有未来”。至今，我们依然对这个有非常深刻的理解和思考。“特色精品”首先是产品品质要好，在品质基础上赋予非常优良的服务。从产品使用质量到每一个环节和细节，我们倾注一种情感的因素在里面，就是要给用户提供一个非常愉悦的产品，所以后来提出“用户+”思想。