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牵手飞牛网 国美在线强入商超战局

　数日前，国美在线与大润发飞牛网联姻的消息不胫而走，昨日，双方合作的面纱终于揭晓。

7月26日，国美在线与大润发飞牛网正式签订战略合作协议，双方用“如虎添翼(国美在线卡通形象为小虎) 牛气冲天”来形容和寓意这次合作，可见两家公司都对此次联姻非常认可。

国美在线CEO李俊涛宣布与大润发飞牛网正式牵手

互为战略供应商 有相似的“基因”

从合作内容来看，在第一阶段，国美在线、飞牛网后台订单系统、数据系统深度打通，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道(飞牛优选)，国美在线家电商品全线入驻飞牛网家电频道。

对飞牛网来说，国美在线带来了家电零售的优势资源，对国美在线来说，飞牛网的入驻带来百货9个分类中1600多个品牌，国美在线百货类SKU新增约十万个，从而国美在线也有了全新的定位“国美在线，不止有家电”。

“我们将互相变成对方的战略供应商”，飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁彬更为精准的描述出两家合作后的角色。

作为掌门人，国美在线CEO李俊涛对两家公司的互补性非常认同，李俊涛称，这体现在三个方面：商品高低互补——国美在线家电高价低频与飞牛网百货低价高频的互补，物流大小互补——国美在线对大家电的配送与飞牛网对小件百货的配送互补性，以及经营上的交叉结合。

两家合作后，对商家带来的益处可以用“大、精、低”来总结，即大流量，大数据带来的用户精准画像，以及低成本。

如果单独来看，在中国电商零售市场，国美在线目前还不到300亿，总规模落后于竞争对手。不过寻迹2016年的话，今年是国美在线大步扩张的一年，从承诺“三年绝不涨点”的平台大招商，到此次与大润发飞牛网合作，国美在线正在向三年后上市的目标迈进。

再看飞牛网，这家电商是由大润发于2013年6月份投资，定位于O2O网上商城，2014年初正式运营，2015年飞牛网的营业额只有10.6 亿，用袁彬的话说“还是电商界的小弟弟”。但飞牛网依托的大润发的线下资源非常抢眼。大润发在全国拥有347家门店，3000万会员家庭，覆盖1亿人群，2015年大润发营业额超过1000亿，在大陆外资零售企业排名中居第一。

除了高度互补性，是什么又促成了双方的合作?“飞牛网和国美很像”，国美在线COO何阳青说，他们是中国超市里做的最好的。“双方的基因和价值观是一致的，大家都看到的是双方共同经营成长，将产业做大的心”，袁彬说。

国美在线与飞牛网有非常相似的“基因”

拿下商超 国美在线“曲线救国”

2016年，国美在线的目标是规模达到300亿以上，2017年规模超过500亿以上。从300亿到500亿，李俊涛不讳言这之间的跨度通过各种平台合作来实现。

而此次与飞牛网的合作，国美在线意在扩充商超品类，这也是目前包括京东、阿里等在内的电商都在争夺的领地。今日资本投资人徐新就表示，商超是零售业最大的品类，拿下商超就意味着拿下更多女性消费者。

何阳青也透露，2016年下半年国美在线扩充和扩张的核心放在生鲜和商超;同时要放大金融平台，到今年6月份国美在线的金融平台已做到80亿，年内要超过100亿;以及与电器关联性大的家装平台。

对于生鲜与商超业务，何阳青则表示，“我们在这块不够专业，就让专业的人去做。和飞牛网合作，一下让国美在线拥有了1万个商户，如果我们自己去投入，要投入很大，这也是我们理解的赢的模式”。

目前在电商界，除了阿里的平台型电商是赚钱的外，其他垂直类电商无法绕开亏损的“魔咒”。京东2015年亏损94亿引起各界的关注与热议。亏损“魔咒”国美在线也在所难免。不过何阳青表示，“商业模式最终一定是要盈利的，只是时间问题，这个我们非常有信心”。

“在电商的洪灾中，少亏就是赢，对于国美在线而言是要找到更好的模式。比如这次与飞牛网的合作，我们将自己不够专业的地方交给别人去做”，何阳青又强调道，“这就是赢的模式”。

对于电商烧钱而又亏损的问题，李俊涛则表示：第一，不能完全依赖于资本;第二，不能毫无止境的亏损，短期的资本投入和战略亏损是可以的;第三，企业最终的发展路径还是要可持续，一定要有自己强劲的资金链。

“资本市场是最没有耐性的，我们是借势资本，但不是依靠”，李俊涛言道。