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大单不断 收获满满：工程机械2016海外盘点

借德国宝马展提升形象，抢滩登陆欧美高端市场；借巴西奥运扩大影响力，加速渗透南美区域；借国家“一带一路”战略深入布局沿线各国!过去的一年里，中国工程机械企业继续保持海外市场的稳健步伐，步步为营，取得了一系列突出成绩。2016临近尾声，我们一起来盘点这一年中国工程机械行业在海外市场的突出表现!

深入布局“一带一路” 沿线开拓再结硕果

数据显示，在“一带一路”所涉及的65个国家，工程机械需求占到全球需求的30%，占中国工程机械出口的65%。因此，迎合国家“一带一路”战略，中国工程机械企业近年来纷纷在“一带一路”沿线进行重点布局。

“一带一路”战略为工程机械行业带来机遇

三一重工董事长梁稳根认为，国家“一带一路”战略对于三一重工而言是一个绝佳的机遇，企业必须要依托大项目，借船出海、抱团出海，通过海外直销、海外投资加速企业的国际化步伐。

中国工程机械商贸网编辑了解到，三一重工的海外布局与中国“一带一路”倡议高度契合。德国普茨迈斯特在土耳其、比利时、西班牙、俄罗斯都有制造工厂，而三一重工在国内的新疆、太原、北京、沈阳也设有产业园，三一重工的布局形成了从东北到远东、西伯利亚、蒙古这条线，就像古时的传统丝绸之路的路径。不仅如此，海上丝绸之路布局也初具雏形。目前，三一重工在上海临港、珠海、浙江、江苏等都已设有工厂，此外，公司还在印尼方面投资，并将亚太总部设在泰国，形成一条完整的“海上丝绸之路”。

“一带一路”国家是徐工的核心市场，徐工对“一带一路”沿线市场的出口占到总出口的76%。目前，徐工已在“一带一路”沿线国家布局了较完善的营销网络，拥有80个经销商，17个备件中心，4个KD工厂，16个办事处，为当地创造了4000多个就业岗位。

面对制造业“三期叠加”的压力，中联重科在积极转型，契合“一带一路”战略不断拓展产能合作新空间。据了解，中联重科在“一带一路”目前拥有越南子公司、新加坡子公司、印尼子公司、印度子公司、海湾子公司、哈萨克斯坦子公司、白俄子公司，具备进出口权、铺货销售、服务支持、备件供应等功能。詹纯新表示：“回顾我们走过的这一段路，之所以取得实效，是因为国家‘一带一路’战略在引导企业、支持企业，企业走出去有底气，转型升级的路越走越宽。”

山推，2016年上半年“一带一路”项目硕果累累，各类整机销售同比增长30%，超额完成年度事业计划。全液压推土机成功打入北美高端市场，推土机市场占有率61.8%，同比增长5.5%；道路机械销量同比提升28%，摊铺机、铣刨机等路面产品实现批量销售；装载机占有率达历史新高。未来山推将与各个中资施工公司加强联络，实现山推产品在“一带一路”项目上的更多突破。

里约奥运全球瞩目 中国元素大放光彩

2016年，里约热内卢奥运会成功举办，从前期筹备到盛会开幕，这届奥运会为世人奉献了诸多精彩瞬间，留下了诸多难忘回忆。

在前期奥运场馆的建设过程中，“中国制造”更是赚足了眼球，以满满的收获成为大赢家。据了解，里约奥运村兴建时所用的工程机械设备大部分是由以徐工、三一、中联重科为代表的中国工程机械巨头们提供的。

其中，里约奥运场馆建设所用的工程机械中，徐工提供的产品占比过半，尤其是起重机和混凝土设备的占比达到了80%。出自徐工的1000多台土石方机械参与了场馆建设，其中，300多台压路机用在了场馆附属设施建设，500多台起重机用于建筑吊装施工，200多台高空平台作业车用于室内装饰吊装施工，在整个奥运工地上“忙碌”的徐工品牌工程机械总计达2000多台。

三一压路机参与里约奥林匹克公园建设

三一重工的起重机械、挖掘机械、路面机械等产品作为主力军，广泛参与了里约奥运村、奥林匹克公园、马拉卡纳球场翻新、地铁4号线等重点项目的建设。在里约奥运村的建设过程中，三一投入了6台挖掘机和7台压路机；巴哈奥林匹克公园，三一压路机、挖掘机、起重机、混凝土机械等设备参与了施工；马拉卡纳体育场是巴西奥运会主场馆，三一挖掘机、压路机、汽车起重机和泵送设备共同协作，助力该场馆建设。

赛场上，奥运健儿们斩金夺银，屡创纪录；赛场下，中国工程机械巨头们同样不甘落后，上演了一场制造领域的精彩“夺金之旅”。

德国宝马展巨头云集 中国力量挺进欧洲

当地时间4月11日，被誉为工程机械全球三大盛会之一的德国宝马展(Bauma 2016)在慕尼黑开幕，全球工程机械巨头齐聚于此，比拼尖端技术，展示特色新品，齐论行业大势，共谋精彩未来!正经历行业转型“阵痛”的中国工程机械企业们自然也不会放过这个“走出去”的大好契机，据中国工程机械商贸网了解，有近350家中国企业参展强势出击，在这个全球性的大舞台上绽放出了各自最美的风采!

德国宝马展巨头云集 中国力量挺进欧洲

徐工集团携旗下9款新品第九次参展，其参展设备全部通过CE认证，符合欧III、欧IV标准，许多产品都是针对欧洲市场专门设计、研发，首次亮相。展会上，徐工与来自比利时、波兰、爱尔兰客户接连签约批量出口订单，装载机嫁入欧洲豪门客户；专为欧美高端市场量身打造的RT55E越野轮胎起重机、LW800K、LW180K装载机、XR220DII旋挖钻机、XE210C挖掘机、SQZ200K随车起重机，也以全新的造型、卓越的性能和品质受到了各方的关注。

三一共展出设备15台，包括11台全新挖掘机、2台路面机械、1台越野起重机、1台装载机。其中，挖掘机阵容强大，涵盖了大中小全系列机型。这是三一首次展出适合欧洲市场的全系列挖掘机，意味着三一挖掘机将全面进军欧洲高端市场。

短短7天，三一展区累计参观人数超过3万人次，获得意向订单近7亿元，其中三一挖掘机和起重机得到了用户的极大认可和关注，现场直接成交28台产品，交易额超过1亿元。

中联重科携混凝土机械、塔式起重机、工程起重机、施工升降机、干混砂浆产品、叉车六大类38款明星产品盛装亮相本届展会。子品牌CIFA、M-TEC以及RAXTAR也集体亮相，新的视觉设计和全新涂装之后的全明星产品身披“极光绿、砂砾灰、星耀灰”首次亮相于国际建筑机械展。展会开幕当日，中联重科与北美塔机独家代理商P&JAcromet公司现场签订总价值超过3000万人民币(470万美金)T8030-25塔式起重机大单，成功实现“开门红”。

柳工以及锐斯塔展出了包括装载机、滑移装载机、平地机、压路机、叉车、推土机、车载式高空作业平台等在内的19台设备。其中915EIV,925EIV,933EIV,939EIV,922EIIIB和950EIIIA6款E系列挖掘机覆盖从15吨到 50吨的产品，满足欧洲排放标准。这一系列产品采用全且更加先进的液压系统，大大提升了产品效率。这些新产品展示了柳工在这一领域的持续发展以及对欧洲市场的承诺。

山河智能参展设备共23台，其中包括19台全新挖掘机、2台滑移装载机、1台履带起重机、1台凿岩螺旋地桩钻车。19台挖机中包含微型挖掘10台，小型挖掘机5台，中型挖掘机3台，大型挖掘机1台，涵盖微小中大全系列机型。

全系列绿色环保的挖掘机是山河智能本次展会最大亮点，特别是山河智能微型挖掘机，产品型号从SWE08到SWE40UB，全系列产品均已通过欧洲CE认证，充分体现了公司国际市场的本地化战略。

海外开拓持续推进 出口大单纷至沓来

2016年上半年我国工程机械产品(86个税号)进出口贸易额为98.37亿美元，同比下降15.5%。其中出口金额82.28亿美元，同比下降15.9%。

在各主要区域经济体中，对欧盟、韩国、印度出口额增长；对美国、香港、日本、东盟、俄罗斯和非洲拉美出口额下降，出口东盟超过出口非洲拉美，两大区域市场位次互换，东盟成为我国工程机械第一大市场。

看工程机械上半年海外成绩，总体难言出色，不过在国内市场持续低迷的不利形势下，近年来，工程机械企业纷纷加大对海外市场的开拓力度，其中还是不乏亮点的，尤其是在“一带一路”沿线更是有不少高光表现。下面21-sun编辑就带您回顾，2016年以来工程机械企业在海外市场拿下的那些大单。

徐工装载机新年出口第一单超六千万

(2月)徐工装载机出口传喜讯，新年收获出口西亚某国200台、超6000万元大单，实现了出口开门红。

徐工非洲市场新春开门红 签订174台设备出口订单

(2月)新春佳节之时，徐工非洲市场再传捷报，与某工程项目签订174台订单，包括路面机械、混凝土机械、土方机械、牵引车辆等设备总价超7000万元人民币。

徐工500余台设备顺利抵达非洲尼日利亚

(5月)近日，徐工集团各系列成套化设备成功抵达非洲尼日利亚，广袤大草原上举目皆是徐工设备。此次出口的产品包含起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝土机械、随车起重机、重卡等产品共计五百余台。

徐工500余台设备顺利抵达非洲尼日利亚

徐工设备进入非洲已有30年历史，凭借过硬的品质以及在非洲完善的网点布局优势，徐工屡次获得大单。近两年先后中标蒙内铁路成套设备项目、埃塞俄比亚成套设备项目、安哥拉百米消防车订单、尼日利亚建厂成套设备等大订单。徐工产品得到了中国建筑、中国铁建、中国铁工、中交集团、中国核建、中国水电等众多中国乃至世界知名建筑企业的信任，参与在非洲多国的基建项目，成为中国建设与中国机械珠联璧合、共闯世界的典范，为非洲大地建立起一座座中非友谊的丰碑。

徐工全系列装载机批量出口东南亚市场

(6月)徐工装载机海外市场喜讯不断，135台F/G/K系列的3吨、5吨装载机批量出口东南亚市场，显示徐工装载机的国际化实力。

东南亚地区作为中国“一带一路”战略的重要市场，也是徐工装载机走向海外市场的前沿阵地。针对东南亚市场及客户的施工工况，徐工铲运机械事业部对装载机进行了改进，提升了装载机在高温、高湿环境下的性能，满足了东南亚市场不同层次客户的需求。在做好产品适应性、提升产品竞争力的同时，徐工也在加强对装载机海外服务的建设，专门派驻专业的服务人员长期驻守该地区，定期为客户进行服务，及时解决客户问题，徐工的产品和服务得到了客户的高度认可。目前，后续的批量订单正在洽谈中。

徐工70台挖掘机批量出口非洲

(6月)徐工挖掘机凭借可靠的产品性能及良好的客户口碑，再次斩获非洲某国70台大订单，首批30台设备已发车。截至目前徐工挖机在该国市场占有率行业领先，实现了对中资客户、当地客户等重点客户的大规模覆盖。

三一重工在卡塔尔收获近亿元采购订单

(1月)三一卡塔尔联袂当地代理商Al Maysan在首都多哈召开三一产品推介会，现场和客户签署了近亿元人民币的采购订单，包括泵送系列产品、起重机系列产品等。特别是大吨位起重机产品在卡塔尔市场实现了突破。 

卡塔尔2022年世界杯日益临近，在卡塔尔的各大工地上都能看到三一设备忙碌的身影。三一的品质不仅得到了客户的广泛认可，更以快速高效的服务和配件确保了客户使用三一设备无后顾之忧。

百余台三一设备远征巴基斯坦 助力“一带一路”

(12月)12月4日，三一发往巴基斯坦的第二批40余台设备正式装箱发货，参与中建七局在该国的各大项目施工。 

今年6月，三一先后与中建七局签订两批次《机械设备采购合同》，共销售挖掘机械、混凝土机械、起重机械、路面机械等各型设备一百余台，合同金额近7000万元。今年6月25日，第一批60余台设备已到达巴基斯坦卡拉奇港口，参与当地PKM高速公路等项目建设。

百余台三一设备远征巴基斯坦

据中建七局相关负责人介绍，目前，第一批到货设备使用情况良好，设备出勤率高，故障率低。他表示，在中建系统的内部评估与现场施工评比中，三一多次获得了第一。全局上下对三一设备的良好性能及三一工程师的优质服务表示高度认可。

中联重科签订近亿元俄罗斯大单 助建2018世界杯场馆

(8月)“此类大型设备，除了要有先进的技术支撑，满足各种使用功能外，更重要的还要让使用者操作便捷及方便日常保养维护，中联重科做到了，且比欧洲品牌做得更好!”

俄罗斯某客户公司总裁一行3人到中联重科实地参观考察，在亲自操作了500吨履带吊后连连称赞，并签订了近亿元的起重机产品合同。

该公司是俄罗斯最大的重型吊装设备专业租赁公司，其业务覆盖俄罗斯众多国家大型项目建设，在俄罗斯同行业中处于绝对领先地位。公司现有的50余台重型吊装设备均为欧洲一线品牌，直到最近几年该公司才开始愿意了解中国产品，此次来到中国，他们选择中联重科作为首个合作对象并进行实地考察。

据悉，这三台履带吊将用于2018年俄罗斯世界杯足球赛体育场馆建设。同时，该客户公司表示将启动设备置换计划，以后3年内平均每年从中联重科的采购量将不少于1亿元人民币。

此外，双方还就采用中联重科大吨位起重机逐步替代该客户公司原有欧洲产品的合作事宜进行了洽谈，同时就引进中联重科环境产业进入俄罗斯喀山共和国的合作项目和农业机械合作项目等进行了深入探讨。

中联重科超5000万元汽车起重机二手设备交付沙特

(10月)中联重科产品交付沙特阿拉伯发车仪式在湖南长沙中联重科泉塘工业园隆重举行，此次发车的产品是二手汽车起重机产品，订单总价值超过800万美金(约5400万元人民币)。

中联重科超5000万元汽车起重机二手设备交付沙特

沙特客户方面表示，此次与中联重科的合作是一个非常愉快的过程，“我们专程来到中联重科工厂参观，中联重科的企业规模令人震撼，现代化的厂区、标准化的生产线给我们留下了深刻的印象，特别是产品品质很出色。”

沙特阿拉伯是“一带一路”沿线国家，也是中联重科近年来重点布局的区域，自2013年以来，全面执行渠道策略，协助合作伙伴快速成长，市场占有率从 2013年的不足4%提升至目前的40%，品牌影响力稳步提升。最新数据显示，2016年中联重科在沙特的市场占有率稳居第一。

柳工阿根廷SKD工厂举行1000台庆典仪式

(5月)5月27日，阿根廷科尔多瓦省三河市达尔文工业园，柳工阿根廷叉车SKD工厂LIFTINGMACH举行了产销1000台叉车庆典仪式。

Lifting Mach .A.S是柳工叉车的第一个海外工厂，也是阿根廷国内首家叉车制造企业，从工厂建成开业到生产1000台只用了1年半的时间，充分诠释了柳工“合作创造价值”的核心价值观。

广西柳工机械股份有限公司副总裁王太平表示，此次Lifting Mach .A.S叉车工厂1000台庆典的举行，不仅预示着柳工海外制造再增添一个基地，同时也预示着柳工叉车在阿根廷进一步发展壮大，将有力推动柳工叉车向国际化目标迈进。柳工叉车工厂将以优质的产品和服务为三河市、科尔多瓦省乃至整个阿根廷的发展带来良好的经济效益和社会效益。

阿根廷是柳工叉车出口的重要市场之一，2015年柳工销售阿根廷叉车接近1000台，市场占有率超过12%。今年柳工在阿根廷的经销网点增加到50个，销量将会继续保持较大增长。

柳工获古巴政府31台中大型设备订单

(8月)柳工31台中大型设备分两批次于今年8月份和10月份发往古巴，深入古巴腹地参与古巴的矿山改造。

柳工的设备真正进入古巴始于2012年一次偶然的机会。今年5月份古巴用户最终决定再次选用柳工设备，且一次性选购31台，其中包括19台 CLG877III、6台CLG925D，这批设备将分散使用于古巴全国各地的矿山，将进一步见证柳工“极限工况、强悍设备”的产品特性。

山推喜获拉美市场35台推土机订单

(9月)山推拉美市场传来捷报，经海外营销人员持续数月的跟踪及努力，拉美市场35台推土机的订单最终花落山推。此次采购的设备包含130马力、160 马力、220马力及320马力等机型。这是该区域继年初实现集中发运数十余台推土机设备后，本年度将要执行的第二个推土机大单。

山推SD16TF森林伐木型推土机批量销售西非

(9月)山推进出口公司传来捷报，成功中标西非森林伐木项目，合同订单共计10台SD16TF设备，目前该批设备已顺利发运。

山推斩获拉美市场装载机大单

山推斩获拉美市场装载机大单

(11月)拉美市场数十台装载机的订单最终花落山推。此次采购的设备全部是5吨以上大吨位机型，这是该区域继年中顺利发运数十台推土机设备后，本年度签订的又一个装载机大单。

2016年伊始山东临工在中东斩获58台大客户订单

(3月)沙特工程机械市场一直以激烈的市场竞争闻名，包括外资品牌，中国品牌在内的各个设备供应商在沙特市场一直激烈拼杀。新年伊始，山东临工同沙特经销商合力击败了各竞争对手，拿到了58台的大客户订单，包括30台LG958L装载机和28台G9220平地机。

山东临工在中东斩获58台大客户订单

该大客户是沙特最大的工程承包商之一，已经成立了50多年，现有各种机械设备500多台套，分布在沙特境内的6大分公司，该大客现在沙特境内承建了70多个沙特国家大型项目。

赢得这一订单，当然得益于临工产品的可靠性能，最重要的是山东临工能够满足特定客户的具体需求，为客户量身定做适合当地环境和当地工况的设备，同时还和经销商一同提供良好的客户支持和售后服务，为设备高水平的出勤率提供了保证。

喜签重大订单 厦工海外市场再发力

2016年4月12日，在厦门工博会暨第20届台交会上，来自中东的客商Saleem先生一次性签约采购厦工装载机、挖掘机、叉车等设备，共计416台套，总金额超过1000万美元，这也是近年来厦工创下的最大规模单笔订单。

Saleem先生表示，很高兴与厦工有着长达六年的良好合作。厦工产品凭借质量稳定和良好的口碑在中东地区赢得广泛的市场认可。这也是这次他下定决心一次性大批量采购厦工设备的根本原因。

厦工喜签重大订单

经过近十年来的精心布局和市场运作，厦工在海外先后成立了香港、阿联酋、埃塞俄比亚、巴西、荷兰、俄罗斯6家子公司，并设立了迪拜、巴西保税仓库以及迪拜、埃塞俄比亚、俄罗斯、巴西、阿尔及利亚、沙特阿拉伯等多家配件服务中心，产品销往全球100多个国家和地区。

对此，厦工董事长许振明表示：“厦工一直在稳步推进国际化战略的实施。近年来尽管由于世界政治的动荡和经济的不景气，海外市场的需求量出现明显下滑，但是随着国家‘一带一路’战略向纵深方向发展，中国与沿线各国在交通基础设施、贸易与投资、能源合作等领域的共创共享越来越紧密。厦工一方面加快产品技术创新升级、致力于服务品质提升；一方面加快与大型央企施工企业合作，‘搭船出海’实现共赢。”

同力重工百台产品出口巴基斯坦 助建“一带一路”

2016年8月20日，伴随着出口巴基斯坦百台交车仪式的圆满举行，同力重工非公路宽体自卸车产品将助力巴基斯坦“塔尔煤田”建设开发，共同建设中巴经济走廊。“塔尔煤田”项目为中巴经济走廊首个煤电一体化项目，是中巴经济走廊优先实施的项目，也是“一带一路”建设旗舰项目，将成为巴基斯坦煤电一体化开发的标杆。

同力重工百台产品出口巴基斯坦

此次能够顺利获得出口巴基斯坦的订单，与同力重工多年来雄厚的技术储备和经营模式优势密不可分。如今，同力重工已经建立了一整套针对非公路宽体自卸车工况特征的设计规范和车型管理办法，为非公路宽体自卸车研发及量身定制提供了技术保障。目前，公司拥有103项专利，并建立了行业唯一一家工程运输机械技术中心。同时，同力重工针对非公路宽体自卸车产品市场特点，建立了可以满足高适应性要求的特有经营模式：量定开发、专业打造和特色服务。无论是贯穿设计、销售环节的量身定制，制造环节的精益制造，还是售后环节的近距离驻矿专业服务，都成为同力重工赢得市场与客户青睐的重要砝码。

山河智能：小型挖机“挖”进80多国市场

(9月)9月4日，2016年二十国集团工商峰会(B20峰会)在杭州落下帷幕，包括山河智能装备股份有限公司(以下简称山河智能)在内的4家湘企参与了这场盛会，这也是湘企在B20峰会上的首秀，在世界舞台上展现湖南经济的新气象。

从公司成立到作为湖南唯一的工程机械企业代表参加B20峰会，山河智能花了18年时间来完成其国际化布局：产品出口80多个国家、跻身全球工程机械企业50强及世界挖掘机企业20强。

经过十余年的精心耕耘，山河智能设备在欧洲的保有量已经超过8000台，并且成功销售到欧洲最高端市场——德国市场，“SUNWARD”品牌在欧洲区域逐渐树立了强势品牌形象。

山河智能亮相德国宝马展

目前，山河智能已与80多个国家有业务往来，“SUNWARD”商标已在数十个国家注册。同时，山河智能在比利时、美国、越南、印尼、新加坡、马来西亚、俄罗斯、南非等国家建立了子公司，还在比利时、美国、印尼已经建立了“海外仓库”，在当地就能进行现货交易。 

同时，山河智能跟随国家“一带一路”方针开拓市场，在巴基斯坦、孟加拉等亚洲国家的销售都已实现突破。

河钢宣工10台SD7高驱动环卫推土机发往非洲

(7月)7月3日，河钢宣工公司10台SD7高驱动环卫推土机发往非洲，成为今年直供的最大批量高端产品出口业务。

公司面对国内市场低迷的现状，紧盯国际市场，加大在东南亚、非洲等地区的市场开发力度，今年3月同非洲客户签订10台SD7环卫推土机供货合同。客户对该批推土机的配置有很多特殊要求，如密封润滑履带、支重轮保护板、防缠绕装置等，且在新型升级产品SD7N的基础上进行改装。

德工装载机连发海外

(11月)近日，德工进出口销售捷报连连，批量装载机在公司连续装车，经青岛、天津等港口售往东南亚、非洲等地。海外销售的逆势增长，进一步证明了德工产品的优越性能，提升了德工品牌在海外的影响力，为下一步开拓海外市场奠定了良好的基础。