兰格钢铁

河钢石钢上半年高端产品占比超过七成

上半年，河钢石钢高端产品销量同比增长11.6%，高端产品占比74.6%，同比提升7.09%；回款额同比增长24%；二方审核通过数量达到121项，其中取得的乘用车行业二方审核为43项，创历史最好纪录。 “围绕'轴承钢上档次、汽车钢上水平’产品战略，加大产品攻关、开发力度，全力推动高端产品增量。”这是河钢石钢提出的产品升级、结构调整的主攻方向。近年来，该公司技术中心着重研发高标准高碳铬轴承钢、高端汽车用齿轮钢、新能源产业用钢等高端新产品，高端产品销量实现了“3年连增”。为实现这些目标，河钢石钢的研发和支撑队伍从230人增至500人，加速研发平台的完善和研发水平的提高，并专注于实现研发成果向经济效益的最优转化。 通过高端客户二方审核是产品进入高端客户的先决条件，也是该公司接近高端客户的“钥匙”。河钢石钢实施“产销研用”联动策略，以二方审核促进客户结构升级，强力推进高端产品认证。上半年，该公司通过了供瑞典沃尔沃、日本恩斯克等客户的高端产品二方审核共121个，超过2017年全年通过的二方审核数量。河钢石钢还依托河钢集团“一带一路”海外发展战略，重点布局欧美市场，全力开发高端客户，产品结构调整成效明显；其高端产品首次批量进入欧洲等市场，高端产品销量达到公司历史最好水平。 组建驻厂服务队，把宿舍“安在”客户厂房里；充分发挥客户服务保障体系，为客户提供“保姆式”贴心服务；成立客户保障支援团、A区增量室等专业服务团队……在去年大刀阔斧地对销售系统进行改革后，河钢石钢今年进一步加强客户服务体系建设，供SKF(斯凯孚)、唐山爱信、陕西法士特等高端客户的产品销量大幅攀升。目前，河钢石钢与世界500强中有38家装备制造企业全面建立了合作关系，产品畅销全球工程机械制造商50强中的22家企业，与世界汽车零部件百强企业中的31家用钢企业合作……河钢石钢“朋友圈”越来越高大上。