兰格钢铁

方大九钢“产品工程（终端）销量创效”考评机制显成效

为促使产品工程(终端)销量稳步增长，今年以来，方大九钢重新梳理并修订了企业经济责任制，以“关键能力”和“业务痛点”为导向，增加“产品工程(终端)销量创效”考评指标，提升销售效益。 产品工程(终端)销量是一个联挂指标，旨在提升销售效益。据悉，该项考评指标是以每月1.5万吨产品销售量为基数，按照销售系统实际完成情况进行考评，兑现奖罚。在提高销量的同时，要求销售系统当月工程(终端)结算价必须比同等级长协经销商结算价高出一定标准，否则不予奖励。此方案将销售创效最大程度地回馈给销售工作人员，全面激发了销售工作人员的积极性、主动性、创造性。方大九钢自2018年2月份执行此方案以来，成效逐步凸显，其中1季度月平均钢材销量为0.63万吨；2季度月平均钢材销量达到1.21万吨，7～8月份月平均钢材销量则达到了2.04万吨，产品工程(终端)销量实现稳步增长，全面提升了销售效益。 9-12月份，该公司将进一步加强对产品资源流向的监管力度，力争全年产品工程(终端)销量超过1.5万吨/月，实现销售创效最大化。