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TCL彩电力压三星 在北美销量跃居第一

4月25日，根据TCL公布的第一季度北美彩电市场销售数据——在北美市场，TCL连续六周位列前二，其中三周销量超越三星，首次在北美市场跃居第一，这无疑是TCL在北美市场的一个新的里程碑。 实现既有目标的同时，超越既有目标 TCL一直在加大国际化的脚步，根据历年的财报显示，当前TCL每年营业额的一半以上来自中国以外的海外市场。在2018年，时任TCL多媒体海外业务中心总经理的吴吉宇表示，未来海外的销量还将继续“一骑绝尘”，并且日益扩大。而北美市场则一直是TCL海外市场中业绩的佼佼者。 在2017年，TCL在北美市场销量突破400万台，实现全美第三的佳绩。当时来自TCL北美方面的的消息显示：“2020年TCL电视销量排名有望从当前北美第三位跃居第二位，目前排名前两名分别为三星和Vizio(美国本土品牌)。”而从现在看来，TCL还是“谦虚”了。 根据NPD数据显示，在2018年第三季度，TCL电子在11月份销售量、额就都已经攀升至第二位。而从当前看来，TCL不仅提前实现了自己的目标，还极有可能超越自己既定的目标。 对此，TCL实业控股(广东)股份有限公司CEO王成对记者表示：“这是对中国品牌的一个很好的证明，证明通过多年来我们技术上的积累、效率上的改善、包括我们对市场变化上的洞察，中国品牌已经可以做到超越三星这样的巨头。目前，华为手机业务已经超越苹果，TCL超越三星，就从美国开始，大家已经看到这样的信号，我们要保持下去。从去年下半年开始，我们看到和三星之间的差距非常接近。再出现TCL单月超越三星以后可能是一个大概率事情。” 主流渠道全覆盖，助力销量高基数增长 TCL北美总经理毛初文此前接受媒体专访时，曾剖析TCL在北美的整个玩法：通过收购知名品牌拿到市场准入证；通过线上销售曲线拓展线下渠道；植入美国文化提升品牌知名度。 据了解，北美市场每年大约销售出4000万台电视机，并且数量相对稳定。想要得到如此庞大的市场，就势必要掌握本土的销售渠道，才能顺利拓展当地市场。 TCL不断深耕，在北美建立和拓展多渠道的合作关系，实现销量“量”和“质”的飞跃。早在2011至2013年经营初期，TCL依托与电商主渠道亚马逊实现稳步发展，为品牌的长期稳定发展奠定了良好基础。2014年，TCL进入沃尔玛店面，从产品、渠道和市场推广方面都向前迈了一大步，为平稳上量提供了扎实的平台。此后，TCL开展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam’sClub)、美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)等传统主力渠道合作，同时与百思买(Bestbuy)开展线上渠道合作，为TCL电视带来销售的倍级增长。 通过覆盖BestBuy,Walmart,Costco,Target,Amazon和Sam’sClub这六大主流渠道，TCL在北美市场早就进入了超过10000家门店，随着渠道的渗透，TCL在北美市场占据愈发广泛的品牌认知。 融入当地文化，做北美的“本土”品牌 此外，毛初文还指出，北美的消费者非常有品牌意识，他们需要对一个品牌有足够的信任程度，而品牌信任的达成需要长时间的积累。TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。 早在2013年，TCL就成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业，而在2018年，TCL再度冠名圣地亚哥大剧院，“承包”了者两个标志性娱乐产业圣地，让北美消费者快速认识了TCL。 不仅如此，TCL与《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《X战警》等好莱坞商业大片也有不间断合作，2018年也携手DC大片《海王》进行过全球联推。此外，赞助美国电视娱乐节目艾伦秀(EllenShow)、美剧界的“奥斯卡”艾美奖(EmmyAwards)也是TCL的日常。 TCL一度成为NBA球队明尼苏达森林狼队的官方电视合作伙伴，同时，TCL还与当地名人和运动员合作，支持他们的慈善事业，不仅回馈了社会，也提升了TCL自身的形象。 经过多方营销，TCL已经深度融入了北美市场，树立起一定的口碑，销量也逐年水涨船高。 毛初文坦言，在TCL刚进入美国时，也没想过这么快会超越这些竞争对手。对于未来更多的中国品牌进军美国将可能带来的竞争和挑战，她对TCL所占据的领先优势非常自信，她说未来希望中国品牌来美国不要比价格，而是比产品，从而让北美消费者对中国品牌有全新的认识，转变对中国产品的想法，信任中国品牌。