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中铁建设物资公司雄据“华北钢贸圈风向标”

日前，中铁建设集团物资公司再次荣登“兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强”榜首，这是该公司自2014年以来连续5年傲居榜首。该公司打出一套创新发展“组合拳”，以优质资源拓市场、以专业服务保市场，被誉为“华北钢贸圈风向标”。 创新模式 稳健经营 该公司推行“现货贸易+工程服务”双轮驱动的业务模式，以现货贸易支撑工程服务，以工程服务带动现货贸易，既能有效防范库存风险，又能降低工程客户采购成本。 2019年为更好应对市场变化，该公司专门成立由领导班子成员和业务骨干组成的现货领导小组，建立现货基差模型，专业研判、科学定价、统一操盘。他们在行业内率先取消现货预付款优惠政策，实行款到发货，“遇涨不涨、遇跌不跌”，进一步打开了现货市场。目前该公司现货业务覆盖北京、天津、石家庄、沈阳、南昌、武汉、杭州、广州、昆明、乌鲁木齐等多个城市，年现货销量超100万吨。 工程服务方面以内部市场为支点撬动外部需求，得益于中铁建设的良好开局，截止2019年5月该公司内部供应量同比去年增长了87%。 创新品类 提质增效 该公司围绕“全品类经营”谋篇布局，成立品类事业部，加大水泥、钢结构用钢、铁塔厂用钢等新品类的开发与销售。 水泥业务与冀东水泥、中联水泥、海螺水泥、天瑞水泥直接合作，100%从厂家直采；钢结构用钢、铁塔厂用钢业务与湘钢、武钢、宝钢、友发、石横特钢等20余家钢厂直接合作，铁塔厂用钢更是赢得中国电建、国家电网旗下多个地区铁塔厂的青睐。 为激发创新发展活力，2019年该公司向下辖的8个区域公司下达新品类业务指标，形成品类事业部统揽全局、8个区域公司属地经营，二者互通有无、优势互补的良好经营格局，全品类“一站式服务”优势凸显。 创新服务 滚动发展 该公司以“产品服务层面的高品质”为指引，在全国布局20个城市公司，配备专业工程服务人员，提供从采购端到客户端“端到端”的全流程服务。 资源紧缺时，该公司“用全国资源做全国市场”，跨区域整合调配各地资源，解客户燃眉之急，最远时曾从承德调货到昆明横跨2800多公里。凭借“硬核”服务，该公司与中国建筑、华润建筑、中国交建、北京建工等核心客户建立多领域、多范围滚动合作，核心客户合作量占比75%。 为打通服务“最后一公里”，他们自建仓库和车队，开发了智能仓储系统和物流服务平台，高效衔接储运环节的供需，提升储运效率，降低客户储运成本。 作者：中铁建设物资公司 胡娟娟 曹艳丽 周生辉