兰格钢铁

兰格钢铁牛国升：写给钢贸经营者的一封信

尊敬的钢贸经营者好： 今天以这种形式，给大家写一封信还是第一次，不知合适不合适，不妥之处请多包涵。 下周（2.24），对于我们钢铁贸易从业人员是重要的一周，但是从2月17日开始，与各地贸易企业调研交流的时候，感受到钢铁贸易企业经营人员，因为突如其来的疫情，导致需求延期，人员短期难以返程复工，市场资金紧张，以及对后期钢厂产量、需求释放的不确定等等因素，使得我们的钢贸经营者产生了焦虑的情绪，而且这种焦虑情况在我们钢铁贸易圈里蔓延，如果继续下去，会影响对当前钢铁行情的理性判断。 一、疫情发生以来，疫情、行业及政府政策，都在朝着积极方向前进。 2月3日，兰格钢铁网正式复工，对钢铁上下游企业开始了分品种、分环节做了较为详细的调研。2月4日经过调研，我们了解到，钢铁业需解决的几个问题：(1)因为汽运运输受阻，原料入厂难，成材出厂难，钢企将被迫减产；(2)因为各地为进行针对人员流动，疫情控制的需要，公路客运交通以及省市县乡镇设置隔离检查站，人员返程返工困难，工地复工比往年有所推迟；(3)防疫情的同时，我们的经营者需要提升士气，开始经济防御战。当时发现了这些集中的问题，我们向钢铁行业的同仁们做了及时的消息发布，当时我们发现的问题，本周看来已经逐个在解决中。 从2月10日以来，我们行业及相关领域都在发生哪些变化。且朝着积极方向转变。我跟踪的几个样板生产企业，每日装车发货量从10车，逐渐增加到每日40车、每日50车，每日100车，从钢厂的发货量能看出市场在逐步恢复运转。 据兰格钢铁网，对钢厂生产状态进行定期调研证实，受疫情影响，钢厂开工率、产能利用率明显下降。兰格统计全国百家中小钢企高炉开工率从节前的82%左右，降到了75.9%，降了6.1个百分点，已经低于去年同期的高开工率。兰格网调研，在2月6日中钢协号召钢企通过减限产方式维护市场稳定的倡议后，前后有近30家钢厂或多或少的降低了生产负荷，个别钢厂全部停产，至少日均影响超过12万吨的铁、钢产量，而且这个范围还在扩大。再加上此间停产的大部分电炉企业，预计2月全国粗钢日均产量比1月将明显下降。联合企业加电炉企业，预计将日均将减产30万吨左右。2月日均产量可能降到250万吨以下，低于去年同期。 再来看金融市场，2月3日当日，上证指数跌229.92点，收盘价格2746，2020年2月21日，上证指数再次占到3000点以上；期螺主力合约跌282点，收盘价格3233，2020年2月21日，期螺主力合约开盘价格3465。在2月3日当日发泄了疫情期间的恐慌情绪之后，已经逐步恢复理性，回归至反应市场预期当中去了。 疫情发生以来，我们政府针对疫情发布的一系列抗战疫情措施和办法，我们全国上下，都在齐心协议与疫情作战，针对疫情抗战，我们的方法越来得当越来越有效。但是在战疫情的同时，稳经济政策也不断落地。政策执行力度由支持和组织，转变为加强，转变为坚持两手抓两手硬努力夺取疫情防控和经济发展双胜利。中央表态：今年仍要确保完成全面建成小康、第一个百年奋斗目标(经济比2010年翻一番)。也就出现了近期广东、浙江多地组织运力到各地召集工人抓紧复工的景象。 2月3日政治局全力支持和组织推动各类生产企业复工复产。6日，李克强主持召开会议要求有序做好恢复生产保障供应工作。7日，外汇局局长潘功胜表示，像定向降准、再贷款、再贴现这样一些结构性货币政策工具的引导作用，加大对国民经济重点领域和薄弱环节的支持力度。11日，李克强主持召开会议加强经济运行调度和调节更好保障供给；财政部再次提前下达2020年新增地方政府债务限额8480亿元，累计提前下达2020年新增地方政府债务限额1.848万亿元。12日，中共中央政治局常务委员会召开会议会议强调，今年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。各级党委和政府要努力实现党中央确定的各项目标任务。17日，李克强主持召开会议在加强疫情防控的同时推动有序复工复产。18日，召开国务院常务会议，部署不误农时切实抓好春季农业生产；决定阶段性减免企业社保费和实施企业缓缴住房公积金政策，多措并举稳企业稳就业。 上边赘述了这么多，除了疫情在转好，我们钢铁行业遇到的突出的问题也在朝着积极方向转变，经营环境也在向积极方向转变。 二、现在我们的钢材贸易市场大致的状态，因为调研只有样板数据，我就画一个粗线条轮廓! 1、对比2019年春节，2020年商家涨价预期不足，冬储比较谨慎，库存比较集中。 2020年多数商家对今年的冬储行情不看好，年前冬储较为谨慎，现在库存多数集中在钢厂和大型贸易企业手里。 2、对比2019年春节，2020年市场复工、需求复工延期，市场资源流转交易延期。 与往年相比，市场复工时间多为正月初八，工地陆续从元宵节之后，工地工人陆续返城返工。期间贸易市场已经完全开展交易，虽然只是贸易商之间周转，但是从库存形成了分散，有库存的大户，资源变现，资金实现周转。 但是市场还在，需求还在，从政策来看，因为疫情的影响，2月份经济减量，刺激政策已经在路上，而非置之不理。 3、对比2019年春节，2020年2月3日以来，只有部分区域市场复工，产生了现货交易价格。 从2月3日以来，华北地区、华东地区市场发生了交易，交易价格与年前相比，大致跌300-350元/吨，而其他区域多数还是执行年前价格，暂无真实交易价格，华北、华东对比其他地区出现亏损。市场需求处理好，已经先跌区域之间平衡价格。 4、对比2019年，今年因疫情打乱市场的操作节奏，很多商家对钢厂的高库存、市场低交易、工地复工、工人返工不及预期，困扰着，情绪确实受到影响，但是千万不能影响到我们理智的判断。 5、对比非典疫情后，经济没有被打垮，而是疫情结束后，消费需求反弹，投资加码，出现了一波完美的V型反弹。 我想和大家说的，确实是现在钢材库存高，市场低交易，工地复工，工人返程推迟，也不及市场预期；但是，市场还在，需求还在，我们现在应该积极准备好，工程开工的准备，人员上班防疫的准备，司机入厂、到工地送货的防疫准备等等。作为企业带头人，做好自己公司员工复工防疫准备，做好员工复工情绪的调动。不要让疫情焦虑情绪控制了我们。 疫情危机就是打乱原有的计划与预期，我们现在作为企业经营者来说，需要快速的进入角色，将打乱的节奏快速调整，快速的调整，步入轨道。 危机锻炼了我们的坚韧，也希望危机能激发出全社会的进取心与活力，革新那种不敢前行、畏畏缩缩的时代风貌。停摆的一个月，需要加倍努力去夺回。