兰格钢铁

27500吨鞍钢矿渣粉刷新单批次出口美国销量纪录

4月1日，27500吨鞍钢矿渣粉在营口港完成集港装船，这批矿渣粉将搭乘“海洋之杰”号远赴大洋彼岸，供货美国第四大建筑材料供应商，用于美国芝加哥市政工程建设，刷新了鞍钢矿渣粉单批次出口美国的销量纪录。 　　一直以来，鞍钢矿渣粉凭借优秀的产品质量和高效周到的营销服务受到国内外用户的广泛青睐，因其2017年实现在国内行业内首次散船大批量出口美国而红极一时，也开辟了鞍钢矿渣粉出口营销的新路径，被称作“网红粉”。在此次出口美国之前，鞍钢先后有8批次矿渣粉出口美国，累计销售量约176000吨。 　　受新冠肺炎疫情影响，国内矿渣粉企业及下游用户相继停产，鞍钢绿色资源科技公司原定春节期间船运销往国内用户的矿渣粉订单也相继取消。为突破制约企业发展的瓶颈问题，该公司坚持以市场为导向，以用户为中心，坚持外贸拉动内销，海运拉动地销，向销售规模要效益、向销售溢价要效益、向经营贸易要效益，确保淡季实现旺销。在做好疫情防控和复工复产的基础上，该公司将矿渣粉营销方向转向国外，发挥营销团队积极性，主动向国外市场寻找突破口，先后与美国、新加坡、澳大利亚及非洲等国家和地区用户沟通洽谈，最终与具有良好合作基础的美国供应商达成交易意向。 　　为确保此次出口顺利，鞍钢绿色资源科技公司营销团队通过前期多次递送样品和资料，对标矿渣粉美标、中标数据，利用网络与用户开展多轮洽谈等，成功与用户签署了矿渣粉出口贸易协议，该营销团队还努力克服疫情对物流造成的不利影响，积极搜集船舶信息，多方联系备选货船，最终找到了受载期符合条件的香港籍船舶完成运输任务。