兰格钢铁

兰格视点：不锈钢销售渠道呈现深化转型

1、青山—— 销售体系改革

华东：遵守两个公约及卷板同价。（1）卷板，平板，收定金，款到发货。（2）卷板，平板，统一定价。

华南：（1）目前遵守两个公约：款到发货；定金制度。（2）只卖板，不卖卷，并未严格实施。

目的：规范各贸易公司的销售；抢占平板市场，贴近终端；培养一批忠实的销售公司，要么选择青山资源，要么选择其他钢厂资源。

影响：市场流通中转资源减少，整体不锈钢贸易链会变短，贸易链洗牌加剧。

2、其他钢厂动作

鞍钢联众：库存前置，改变以往独家代理制——促进销售多元化

北海诚德——扩大冷轧产量，华东小型冷轧厂逐步成为代工厂，进一步加快其华东市场发货效率。

江苏德龙：今年重点在多项目平稳运作（印尼、徐州德龙），回笼资金是主要目的，今年市场操作平稳。

太钢：继续加大终端投放量，减少贸易市场投放量，今年预计华东市场市场投放下降30%。

目的：从销售来看，在不锈钢2020年疫情销售遇阻之后，钢厂普遍都在销售端口增加自己竞争力。

3、贸易体系发展步入和欧洲体系一样，短链条模式

（1）仓库，加工，向江阴靠拢

当前青山体系贸易商仓库迁移至江阴码头，另外到年底前，另一个青山体系贸易商仓库将会在江阴建设完成。

目的：降低从码头到无锡中转费用。另外，大型仓库再继续建设各项加工设备，进一步降低加工厂之间的短驳成本。

（2）仓库，加工，都在变得集中化

这一方面是意味着，目前贸易体系大型贸易商之间的竞争分化明显了；另一方面也是意味着，N个大明模式的兴起。

其实从长远来看，欧洲贸易商并未有中国贸易流通体系那么长，所以中国只不过在走其他国家已经走过的道路。