兰格钢铁

韶钢工业线材销售创佳绩

7月份，宝钢韶钢营销中心工业线材实际销售完成31864吨，超额完成计划销量5864吨，创工业线材销售最好纪录，实现了月度3万吨的销量突破。其中，工业线材库存由月初的8146吨降低至5842吨，比库存目标低158吨。 韶钢营销中心工业线材销售团队为改变销售的被动局面，调动销售人员的积极性，大胆创新销售管理模式：从月度销售计划完成率、客户维护指标和新客户拓展指标3个维度建立营销指标；制定工业线材销售人员月度绩效考核办法，按月对销售人员的绩效进行测评，确保销售人员完成当月的销售目标。同时，营销中心通过充分的市场调研，产品前期技术介入，积极推进产品认证工作；稳定忠实客户，开拓中高端客户，当月新增订单用户14家，增加销售量2180.2吨；做好销售全流程服务，加强对新客户技术需求的深入了解，促进厂内生产工艺技术改进，提升产品盈利能力。