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中铁建设集团物资公司蝉联“北京地区钢铁营销50强”双冠王

     日前，中铁建设集团物资公司荣获兰格钢铁网2015年度北京地区钢铁营销50强第一名、建材类10强第一名、板材类10强第四名三大荣誉，继夺得2014年度“50强”、建材类10强双冠军后，连续两年斩获双冠军。

    2015年对钢贸企业而言，是极其困难的一年，钢材价格持续单边下行，创下20多年来新低。面对此严峻形势，物资公司创新发展思路：一是多品种经营，除建筑钢材外，在型管材、塑料颗粒、燃料油等业务上做出有益尝试。其中型管材业务发展迅猛，2015年型管材外部销量、收入分别是去年的360倍、240倍。二是重点开展投入产出好、资金周转快的现货销售业务，以京津两地现货交易模式为蓝本，成功打入广州、合肥、郑州、杭州、南昌、太原、石家庄、西安等多个地区的现货市场，年度现货销量突破100万吨，不仅成为华北市场的风向标，更成长为其他地区的竞争主力。三是以中铁建设集团内部工程为依托，大力开发外部工程客户，集中与中国建筑、中国中铁、华润集团等核心工程客户进行滚动合作，2015年核心工程客户贡献了80%的外部工程销量。2015年物资公司钢材销量总计340万吨，其中现货销量112万吨，外部工程销量161万吨，外部收入是内部收入的2.6倍。

    2016年钢材市场开始反弹震荡，钢价出现“过山车”行情，钢贸企业面临的危难与机遇并重，物资公司刷新经营模式，看准“互联网+”时代的发展机遇，投入大量资源建设自有电商平台和自有物流软件平台，不断加大线上采销规模、不断提高钢材运输的效率和安全度，以扎实的信息化建设提升客户体验和满意度，提高风险防范能力，以此打造企业新的竞争力和盈利增长点。截至2016年5月底，物资公司营业收入较2015年同期增长17%。

    (中铁建设集团物资公司 胡娟娟 联系电话 18500197213)